Az indítási ötlet tesztelése (képekkel)

Tartalomjegyzék:

Az indítási ötlet tesztelése (képekkel)
Az indítási ötlet tesztelése (képekkel)

Videó: Az indítási ötlet tesztelése (képekkel)

Videó: Az indítási ötlet tesztelése (képekkel)
Videó: Getting Certified as a Veteran-Owned Small Business 2024, Március
Anonim

Azt gondolhatja, hogy van egy induló ötlete, amely a "következő nagy dolog" lehet, de soha nem fogja biztosan tudni, amíg nem teszteli, hogy lássa, hogyan reagál a piac. Ha azonban hatékonyan szeretné tesztelni indítási ötletét, először tegyen egy lépést hátra. Ahelyett, hogy az asztalra hozott megoldásra összpontosítana, nézze meg azt a problémát, amelyet az ötlete megpróbál megoldani. Ha az ötlete nem oldja meg ezt a problémát a célvásárlók számára olyan módon, amely hatékonyabb és problémamentesebb, mint bármely más jelenleg létező megoldás, akkor az indulás még azelőtt meghiúsulhat, hogy elindulna. Lépjen ki és beszéljen a potenciális ügyfelekkel, majd kínáljon termékének egyszerűsített változatát, amely segít értékelni a keresletet.

Lépések

Rész 1 /3: Egy szükséglet azonosítása

Tesztelje indítási ötletét 1. lépés
Tesztelje indítási ötletét 1. lépés

1. lépés. Gondolja át a rendszeresen tapasztalt problémák listáját

Amikor megoldandó problémát keres, néha a legjobb ügyfele lehet. Ha rendszeresen találkozhat olyan problémákkal, amelyekkel szembesül, akkor sok más is ugyanazokkal a dolgokkal foglalkozik. Kezdje azzal, hogy felsorol 5 vagy 6 problémát, amelyek elkeserítőnek vagy lelkileg fájdalmasnak érzik a rendszeres kezelést.

  • Például nagyon csalódott lehet a közösségi média kezelésében. Tudja, hogy a vállalatnak jelen kell lennie a közösségi médiában, és kapcsolatba kell lépnie a fogyasztókkal, de nehezen tudja követni a lépést, és azt tapasztalja, hogy a megjegyzések gyakran csúsznak a réseken.
  • Ha már ötlete vagy terméke van az induláshoz, gondoljon olyan problémákra, amelyeket a termék vagy ötlet megoldhat.
  • Ez a lista nem csak személyesen vonatkozik rád. Az is lehet, hogy olyan problémákat tapasztal, amelyeket az emberek tapasztaltak, még akkor is, ha nem maga foglalkozik ezzel.
Tesztelje indítási ötletét 2. lépés
Tesztelje indítási ötletét 2. lépés

2. lépés: Egyszerűsítse le az egyes problémákat egyetlen mondatba

Nézze meg a listáját, és finomítsa ötleteit, amíg azok a lehető legkonkrétabbak és csak néhány szóban kifejezhetők. A terméket vagy ötletet úgy kell megtervezni, hogy legalább egy ilyen problémát megoldjon.

Például, ha nehezen tudja kezelni a közösségi médiát, leegyszerűsítheti a problémát: "Nehéz lépést tartani a közösségi médiában megjelent megjegyzésekkel, és kiszűrni azokat, amelyek válaszra szorulnak."

Tesztelje indítási ötletét 3. lépés
Tesztelje indítási ötletét 3. lépés

3. lépés Határozza meg, hogy mely problémák a legfontosabbak

Ideális esetben az indítási ötletnek olyan problémával kell foglalkoznia, amely alapvető és szükséges az ügyfelek számára. Ha a probléma fontos, és a megoldása érvényes, akkor a terméke is fontos lesz, és "kötelező" lesz a célfogyasztók körében.

  • Nézze meg a problémával járó költségeket. Általában minél drágább a probléma, annál fontosabb lesz a megoldás.
  • Például, ha valakit fel kell vennie, aki figyelemmel kíséri a vállalat közösségi médiáját, a fizetése kiadás lenne. Az adott személynek irodaterület és berendezések, például laptop és okostelefon biztosítása további költségeket jelentene.
  • Ha létrehozhat egy olyan terméket, amely nem teszi szükségessé ezt a további alkalmazottat, akkor talán meg tudja győzni a többi kisvállalkozót arról, hogy a termékre szükségük van a közösségi média jelenlétének fejlesztéséhez.

Tipp:

Ha az indítást olyan dologra összpontosítja, ami egyszerűen "jó lenne", de nem szükséges, akkor nehezen fogja meggyőzni az embereket, hogy pénzt fizessenek érte.

Tesztelje az indítási ötletet 4. lépés
Tesztelje az indítási ötletet 4. lépés

4. lépés: Értékelje a problémák meglévő megoldásait

Ha egy probléma elég jelentős, akkor valószínű, hogy más vállalatok már szúrtak a megoldáson. Vessen egy pillantást ezekre az egyéb törekvésekre, és derítse ki, hol hibáztak, vagy mi hiányzik belőlük.

  • Ha például megoldást keres a közösségi média figyelésének problémájára, akkor más, már piacon lévő közösségi médiakezelő eszközöket és szolgáltatásokat is megnézhet, például az IFTTT -t (https://ifttt.com/) vagy Buffer (https://buffer.com/guides). Fontolja meg, mit tesznek ezek az eszközök, és mit nem.
  • Talán rájött, hogy bár a vállalkozások számos különféle eszközt használhatnak a közösségi média megfigyelésére, nincs egyetlen eszköz, amely mindent megtenné egy vállalkozás számára. Mindegyik eszköz a közösségi média marketing egyetlen aspektusát fedi le (bejegyzések létrehozása, tartalmak kurátora, említések nyomon követése, bejegyzések ütemezése).
Tesztelje indítási ötletét 5. lépés
Tesztelje indítási ötletét 5. lépés

5. lépés. Keressen lehetőséget a probléma jobb megoldására

Ahhoz, hogy az indítás sikeres legyen, valami mást és jobbat kell tennie, mint a többi vállalatnak, amelyek megpróbálták megoldani az Ön által megcélzott problémát. Ha az Ön terméke nem lesz lényegesen jobb, mint egy másik, már forgalomban lévő termék, akkor nehezen tudja elindítani.

Például sokféle eszköz és szolgáltatás létezik, amelyeket a vállalkozások tulajdonosai használhatnak közösségi média marketingjük kezelésére. Átlagos vállalkozástulajdonosának azonban legalább három vagy négy ilyen eszközre lenne szüksége, és sok vállalkozástulajdonos nem tudja, melyikre van szüksége. #*A közösségi média menedzsment problémájának megoldásához megpróbálhat létrehozni egy olyan eszközt, amely lehetővé tette a felhasználók számára, hogy a közösségi média marketingjével kapcsolatos összes tevékenységet egyetlen alkalmazáson keresztül végezzék el több helyett

2. rész a 3 -ból: A célfogyasztók megértése

Tesztelje indítási ötletét 6. lépés
Tesztelje indítási ötletét 6. lépés

1. Létrehoz egy profilt a célfogyasztó számára

Ha szeretné tudni, hogy van -e igény az indítási ötletre, akkor jó ötletre van szüksége arról, hogy kinek tervezi eladni. Határozza meg, hogy a vállalkozásokat vagy a fogyasztókat célozza -e meg. Ha a vállalkozástulajdonosokat célozza meg, szűkítse le, hogy milyen iparágakban dolgoznak, és hány alkalmazottjuk van.

  • Például, ha ötlete eszköz a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akkor lehet, hogy 50-100 alkalmazottat foglalkoztató üzlettulajdonosokat keres a kiskereskedelmi vagy szolgáltató iparban.
  • Ha általános fogyasztókat céloz meg, akkor határozza meg a fogyasztó korosztályát és társadalmi-gazdasági osztályát, amely valószínűleg vonzódik a termékhez. Megvizsgálhat más érdeklődési köröket is, amelyek a vevőt célozhatják.
Tesztelje az indítási ötletet 7. lépés
Tesztelje az indítási ötletet 7. lépés

2. lépés. Interjú a potenciális ügyfelekkel a problémáról

Ha rendelkezik ügyfélprofillal, keressen személyeket, akik megfelelnek ennek a profilnak, és vegye fel a kapcsolatot legalább 50 vagy 60 fővel. Tájékoztassa őket, hogy nem árul semmit, csak kutatást végez, és szeretne 5-10 percet kérdezni nekik néhány kérdést.

  • Ne várjon választ mindenkitől, akihez fordul. Ha 50 vagy 60 embernek küld üzenetet, akkor 20 -at kaphat, akik egyetértenek veled.
  • A közösségi média segíthet a potenciális ügyfelek megtalálásában. Például, ha a cél ügyfél egy kisvállalkozás tulajdonosa, akkor keresést indíthat a LinkedIn -en.
  • Ha a megcélzott ügyfél fogyasztó, nézze meg az aktív közösségi médiafelhasználókat, akik csoportok tagjai, vagy gyakran használnak hashtageket, amelyeket az Ön niche -ügyfele érdekeivel társít.

Tipp:

Próbáljon meg beszélni legalább pár közösségi média "befolyással", akik jelentős követésekkel rendelkeznek. Gyakran veleszületett megértésük van arról, hogy mi vonzza az embereket, és később potenciálisan segíthetnek a márkaépítésben.

Tesztelje az indítási ötletet 8. lépés
Tesztelje az indítási ötletet 8. lépés

3. lépés. Tudja meg, hogy a potenciális ügyfelek jelenleg hogyan kezelik a problémát

Amikor interjút készít potenciális ügyfeleivel, először azonosítsa azt a problémát, amelyet a termék megpróbál megoldani. Kérdezze meg minden potenciális ügyfelet, hogy tapasztalta -e ezt a problémát, és mit tesz a probléma kiküszöbölése érdekében.

  • Ha például olyan terméket tervez, amely minden olyan funkciót biztosít, amely egy kisvállalkozás számára szükséges a közösségi média jelenlétének kezeléséhez, akkor azt szeretné megtudni, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai, akikkel beszélnek, nehezen tudják kezelni a közösségi médiában való jelenlétüket, és milyen meglévő termékeket használnak, hogy megkönnyítsék.
  • Ha úgy találja, hogy az interjúalanyok többségének nincs igazán problémája, vagy nem zavarja annyira, akkor érdemes visszamenni a rajztáblához. Ha a probléma nem olyan nagy üzlet, mint azt eredetileg feltételezte, akkor nem lesz nagy kereslete a termék iránt.
  • Hasonlóképpen, ha az Ön által megkérdezett emberek ésszerűen elégedettek a meglévő termékek által már kínált megoldásokkal, akkor nehezen fogja eladni a sajátját, hacsak nem tudja meggyőzni az embereket arról, hogy ez lényegesen jobb, mint amit már használnak.
Tesztelje az indítási ötletet 9. lépés
Tesztelje az indítási ötletet 9. lépés

4. lépés: Mérje fel potenciális ügyfelei érdeklődését a terméke iránt

Miután megkérdezte potenciális ügyfeleit a problémáról és arról, hogy jelenleg mit tesznek a probléma megoldása érdekében, kérdezze meg, hogy érdekelné -e őket egy olyan termék, mint az Öné. Ha azt jelzik, hogy azok lennének, tegye a kérdéseit egy lépéssel tovább, és megtudja, mennyit hajlandóak fizetni érte.

  • Például, ha rendelkezik közösségi médiakezelési termékkel, akkor megkérdezheti: "Mennyire valószínű, hogy olyan termékre váltana, amely helyettesítheti a közösségi média jelenlétének kezeléséhez jelenleg használt négy terméket?"
  • Foglalkozhat a fizetési struktúrákkal is. Például érdekelt lehet, hogy egyetlen átalánydíj ellenében olyan terméket vásároljon, mint a tiéd, de nem hajlandó havi vagy éves előfizetést kötni a termék használatához.
Tesztelje az indítási ötletet 10. lépés
Tesztelje az indítási ötletet 10. lépés

5. lépés Fejlessze ki elképzelését, hogy közvetlenül megfeleljen ügyfelei igényeinek

Miután megbeszélte a potenciális ügyfelekkel, jobban át kell gondolnia, hogy a terméknek mit kell tennie a probléma hatékony megoldása érdekében. Használja ezt a tudást saját elképzelésének finomhangolásához, hogy az közvetlenül válaszoljon a potenciális ügyfelek problémáira.

Például megtudhatta, ha a kisvállalkozások tulajdonosával beszélgett a közösségi média kezeléséről, hogy nem annyira aggódnak a bejegyzések ütemezése miatt, mivel elégedettek a termékükkel, amely ezt teszi. Aggódnak azonban olyan megemlítések miatt, amelyek nem jelzik aktívan, hogy a vállalkozásuk résen van. Tehát meg szeretné győződni arról, hogy az említett említések nyomon követése a termék egyik jellemzője

Tesztelje indítási ötletét 11. lépés
Tesztelje indítási ötletét 11. lépés

6. lépés. Beszéljen az iparág szakértőivel az ötletéről

Az elemzők és tanácsadók meg tudják mondani, hogy valóban szükség van -e a termékre, és van -e esélye a sikerre. Mivel más fejlesztés alatt álló termékeket is ismernek, amelyekről a nagyközönség esetleg nem tud, elmondhatják azt is, hogy milyen versennyel fogsz szembenézni.

  • Például nem szeretne 9 hónapot tölteni a termék fejlesztésével, csak hogy egy nagyvállalat 2 hónappal az indulás előtt kiadjon egy hasonló terméket. Az iparági szakértők és bennfentesek betekintést nyújthatnak a lehetséges eseményekbe.
  • Az ipari és kereskedelmi szövetségek jó helyek a szakértők megtalálására. Tanácsadókat is kereshet a LinkedIn -en. Ne feledje, hogy valószínűleg fizetnie kell ezeknek az embereknek az idejükért.
Tesztelje indítási ötletét 12. lépés
Tesztelje indítási ötletét 12. lépés

7. lépés: Fenntartja a kapcsolatot az interjúztatott potenciális ügyfelekkel

Kérdezze meg minden megkérdezett személyt, hogy hajlandóak -e újra beszélni Önnel, és továbbra is véleményt és ötleteket kínálnak Önnek a termékével kapcsolatban. Ha egyetértenek, vegye fel az elérhetőségét, és havonta legalább egyszer küldjön hírlevelet ennek a csoportnak, hogy tájékozódhasson a haladásról.

Ezt a csoportot fókuszcsoportként használhatja a termék korai tesztelésére. Ezenkívül ösztönzőket is kínálhat nekik a további részvételre. Például, ha rendelkezik közösségi médiakezelési termékkel, felajánlhatja, hogy 6 hónapig ingyenesen használhatja, ha beleegyezik, hogy visszajelzést ad a fejlesztés során

Rész 3 /3: Demo termék készítése

Tesztelje indítási ötletét 13. lépés
Tesztelje indítási ötletét 13. lépés

Lépés 1. Hozzon létre egy webes jelenlétet, hogy megismerkedjen a termékkel

Már azelőtt megjelenítheti a márkanevét, mielőtt még tényleges terméket kínálna az embereknek. Ha felkeltette az érdeklődését a márka iránt, vagy akár izgatottá teszi, akkor nagyobb valószínűséggel vásárolja meg azt, amikor elindul.

  • Egy alapvető "hamarosan" weboldal, talán egy rövid videóval a termékéről, valóban minden, amire szüksége van. Azonban blogot vagy más tartalmat is tartalmazhat, ahol a termék által érintett problémáról és arról, hogy a terméke elegánsabban és hatékonyabban oldja meg a problémát, mint a jelenleg piacon lévő egyéb termékek.
  • Tartalmazza a közösségi média jelenlétét fiókok létrehozásával a főbb közösségi média platformokon, például a Twitteren, a Facebookon és az Instagramon. Szabja bejegyzéseit úgy, hogy minden platformon megcélozza a cél ügyfeleit.

Tipp:

Ezenkívül megoszthat híreket vagy információkat a termékével megoldandó problémáról. Ez arra készteti a potenciális ügyfeleket, hogy gondolkodjanak a problémán, és keressék a megoldást.

Tesztelje indítási ötletét 14. lépés
Tesztelje indítási ötletét 14. lépés

2. lépés. Vásároljon vásárlói bázist, mielőtt a termék létezik

Használja internetes és közösségi média jelenlétét, hogy olyan embereket kövessen, akik érdeklődnek a terméke iránt. Létrehozhat egy várólistát, vagy ráveheti az embereket, hogy iratkozzanak fel egy hírlevélre, amely folyamatosan tájékoztatja őket.

  • Ajánljon betekintést és információkat a termék fejlesztéséről a hírlevél -feliratkozóknak, amelyeket nem hoznak nyilvánosságra. Ez arra ösztönzi az előfizetőket, hogy azt higgyék, hogy „belül vannak”, és olyan ismeretekkel rendelkeznek, amelyekről mások nem.
  • A teljes nyilvánosságra hozatalt megelőzően felkínálhatja termékét várólistáknak vagy hírlevél-előfizetőknek is. Ez a lágy indítás lehetőséget ad arra is, hogy javítson vagy javítson valamit, ami nem úgy működik, ahogy kellene.
Tesztelje indítási ötletét 15. lépés
Tesztelje indítási ötletét 15. lépés

Lépés 3. Izolálja a termék alapvető jellemzőit

A terméket úgy tervezték, hogy megoldja a problémát. Fontolja meg, melyek azok a jellemzők, amelyek feltétlenül szükségesek a termék hatékony használatához. Ezek az Ön alapvető tulajdonságai. Ideális esetben olyan funkciók is lesznek, amelyek megkülönböztetik a már piacon lévő meglévő termékektől.

  • Például, ha rendelkezik közösségi médiakezelési termékkel, akkor kezdje azzal, hogy lehetővé teszi ügyfeleinek, hogy nyomon kövessék márkájuk vagy termékeik összes említését, függetlenül attól, hogy a felhasználók közvetlenül megcímkézték -e őket.
  • Ez idő alatt folytathat olyan dolgokat a színfalak mögött, amelyek nem feltétlenül fognak működni, amikor a vállalata növekszik - olyan dolgok, amelyek nem méretezhetők. Például előfordulhat, hogy az alkalmazottak kézi kereséssel nyomon követik a márkákat a közösségi média platformokon, majd eljuttatják az eredményt az ügyfelekhez. Míg az indítás még kicsi, ezt a megoldást kínálhatja, miközben a folyamat automatizálásán dolgozik.
  • Ha más olyan funkciókkal is rendelkezik, amelyek megismétlik a meglévő termékeket, akkor később létrehozhatja azokat, miután kialakult az ügyfélkör.
Tesztelje indítási ötletét 16. lépés
Tesztelje indítási ötletét 16. lépés

Lépés 4. Szerezzen be befolyásoló személyeket a termék felülvizsgálatához

A befolyásolóknak nagy hatalmuk van rávenni több ezer követőjüket, hogy nézzék meg a termékét. Ha erős, pozitív értékelést vagy jóváhagyást kínálnak a termékről, akkor sokan, akik követik őket, meg is nézik.

  • Ellenőrizze a közösségi média platformjain, hogy vannak -e ellenőrzött fiókok, amelyeknek legalább 10 000 követője van. Számos ilyen fiók megfelel az "influencer" profilnak. Fókuszáljon azokra a fiókokra, amelyek megfelelnek a célvásárló profiljának, vagy amelyek befolyásolják az Ön iparágát.
  • Lépjen kapcsolatba a befolyásolókkal, és kínáljon nekik ingyenes hozzáférést a termékhez, ha hajlandóak felülvizsgálni azt. Érdemes megkérni, hogy nézze meg a véleményt, mielőtt közzéteszi, vagy megtudhatja, hogy eljönnek -e Önhöz, ha bármilyen problémája van a termékével, és lehetőséget ad arra, hogy először kijavítsa azokat.

Ajánlott: