Ez a cikk bemutatja, hogyan lehet a vállalati stratégiát felépíteni a SWOT -elemzés segítségével. A SWOT -elemzés az üzleti életben használt egyik híres elemzési módszer. Alkalmazható: jelenlegi piaci pozíció azonosítására, új üzleti ötletek érvényesítésére vagy akár személyes karrierfejlesztésre.
Lépések
1. lépés. Határozza meg a vállalat belső és külső környezetében létező jellemzőket (tényezőket)
Ezek a jellemzők négy különböző kategóriába sorolhatók. Erősségek és Gyengeségek belső tényezők; Lehetőségek és Fenyegetések külső tényezők. Hozzon létre 2x2 mátrixot, és írja le a jellemzőket. Számos forrás létezik ezeknek a tényezőknek a megfelelő azonosítására. Minden kategória minden tényezője válasz lehet a különböző kérdésekre. Például:
- Erősségek: Mely területeken van cége versenyelőnyben?
- Gyengeség esetén: Vannak olyan területek a vállalaton belül, amelyek korlátozzák a növekedést?
- Lehetőség: Mely területeken tekinthető a célpiac barátságosnak?
- Fenyegetések: Van -e olyan külső helyzet, amely bármilyen problémát okozhat?
2. lépés. Minden kategória esetében tekintse át az azonosított szolgáltatásokat, és válassza ki azokat, amelyek fontosak az Ön számára
Ne feledje, ahogy a Pareto -szabály kimondja: a hatások nagyjából 80% -a az okok 20% -ából származik. Például: amikor tíz gyengeséget azonosított, válassza ki a 2–5 -öt, amelyek a jelenlegi helyzetben a legfontosabbak.
Lépés 3. Minden kategóriához hozzon létre rangsorolási funkciókat
A legegyszerűbb módja az, hogy minden funkcióhoz pontszámot rendel, és a hozzárendelt pontszámnak megfelelően rendezi őket. A magasabb pontszám az előzőleg kiválasztott funkció nagyobb jelentőségét jelenti.
- Válassza ki a kívánt skálát, de a legegyszerűbb módszer az 1-100 közötti pontszámok hozzárendelése.
- Győződjön meg arról, hogy az adott kategória összes funkciójának összesített pontszáma 100.
4. lépés: A jellemzők közötti kapcsolatok azonosítása
A kapcsolatok határozzák meg, hogy valamilyen belső tulajdonság befolyásolja -e a külsőt. Válaszoljon minden kategória és funkciópár esetében:
- Erősségek és lehetőségek: Az adott erő erősíti -e az adott lehetőséget?
- Erősségek és fenyegetések: Az adott erő legyőzi -e a fenyegetést?
- Gyengeségek és lehetőségek: Az adott gyengeség korlátozza -e az adott lehetőség kihasználását?
- Gyengeségek és fenyegetések: Az adott gyengeség fokozza -e az adott fenyegetés hatását?
5. lépés. Most végezze el a számítást
Gyűjtse össze az előző lépésből származó válaszokat. Minden kategóriapárhoz (Erősségek és lehetőségek, Erősségek és fenyegetések stb.) Számítsa ki az összpontszámot. A legegyszerűbb algoritmus csak matematikai összeg.
- Adja hozzá a bal oldali tulajdonság pontszámát (erőssége) a jobb oldali jellemző (lehetőség) pontszámához minden olyan párhoz, amelynek kapcsolata létezőnek minősül (például: Igen, ez az erő leküzdi ezt a fenyegetést); minden pár, amelynek nincs kapcsolata, 0-nak számít.
- Összesítse az összesített pontszámot, és kapjon végeredményt minden kategóriapárhoz.
6. lépés. Most négy részösszeggel kell rendelkeznie:
egyet az erősségekért és lehetőségekért, egyet az erősségekért és fenyegetésekért stb. Hasonlítsa össze a pontszámokat, mindegyik pontszám a jelenlegi helyzethez javasolt stratégiát jelenti:
- Ha az Erősségek és lehetőségek lehetőség a legnagyobb pontszámot, akkor a stratégiának agresszívnek kell lennie
- Ha az Erősségek és fenyegetések pontszám a legnagyobb, akkor a stratégiának a diverzifikációnak kell lennie.
- Ha a gyengeségek és lehetőségek mutatják a legnagyobb pontszámot, akkor a stratégiának fordulatnak kell lennie.
- Ha a gyengeségek és fenyegetések mutatják a legnagyobb pontszámot, akkor a védekező stratégiának kell lennie.
7. lépés. Határozza meg, hogy az adott stratégiának mely tulajdonságai vannak a legnagyobb hatással, és dolgozzon rajtuk
Például: a védekező stratégia esetében határozza meg a legveszélyesebb gyengeséget (Megjegyzés: nem feltétlenül az egyik, amelynek a legmagasabb pontszámát Ön az előző lépésekben kiosztotta - ez a kapcsolat lépése), és próbálja korlátozni.
- Hozzon létre célokat a vállalat számára, és hajtson végre néhány olyan intézkedést, amelyek csökkentik ezt a gyengeséget.
- Majd körülbelül egy hónap múlva térjen vissza az elemzéshez, frissítse azt, és ellenőrizze, hogy a korábbi SWOT szolgáltatásai továbbra is léteznek -e, és a legújabb stratégiai ajánlás továbbra is érvényes.
Tippek
- Futtassa a SWOT -t iterációkban, például: havonta egyszer - ellenőrizze, hogy javul -e vagy rosszabbodik -e a helyzet.
- Ha társaságban végez SWOT -t, kérjük, vonjon be más embereket is a folyamatba. Több ember gyakran azt jelenti: több ötlet és jobb végeredmény.
- Ha egy alkalommal túl sok, akkor a SWOT lépésről lépésre elvégezhető. Az első kísérlet során azonosítsa a jellemzőket, később a kiválasztást stb.
Figyelmeztetések
- Ne ijedj meg! Az egész folyamat félelmetesnek tűnhet az elején, de biztosan megéri az árát.
- Ne hagyja a SWOT -ot úgy, ahogy van - hozzon létre néhány cselekvési pontot, és hajtson végre feladatokat a vállalati pozíció javítása érdekében.