Könnyű belátni, hogy miért nyílik meg évente több ezer új franchise szerte a világon. A franchise-vállalkozások előnye a jól bevált, jól ismert márka és a sikeres anyavállalat támogatása. Mindazonáltal ezen előnyök és a népszerű felfogás ellenére, miszerint a franchise "biztonságosabb" befektetés, mint a hagyományos kisvállalkozások, a kettő sikerességi aránya nagyjából változatlan. Még egy tapasztalt vállalat támogatása mellett is jelentős befektetési tőkére, sok kemény munkára és okos ügyességre van szüksége ahhoz, hogy franchise -vevőként profitot termeljen.
Lépések
Rész 1 /3: Franchise tulajdonos
Lépés 1. Lépjen kapcsolatba a kívánt franchise üzletággal
Kezdje útját a franchise -tulajdonjoghoz, ha találkozik az Önt érdeklő franchise -vállalkozásokkal. Egyeztessen időpontot a választott franchise -képviselők képviselőivel, hogy megtudja a saját franchise megnyitásának követelményeit. Kérjen statisztikai adatokat a franchise működéséről, és megtudja, hogy a franchise képviselője milyen képzéseket, marketinget és működési támogatást nyújthat Önnek.
A felelős, törvényes franchise -ok szívesen megosztanak veled információkat. Legyen óvatos azokkal a vállalkozásokkal szemben, amelyek vonakodnak nyilvánosságra hozni franchise-jaik részleteit (különösen a siker/kudarc arányát), vagy túlságosan szívesen „eladják” Önt forró, túlságosan jó üzletekben
2. lépés Készítsen üzleti tervet
Tekintse át a leendő franchise -adók által felajánlott összes információt, valamint a saját piaci feltételekkel kapcsolatos kutatásait. Vedd bele ezeket az információkat egy alapos, jól megírt üzleti tervbe. Ügyeljen arra, hogy az üzleti terv tartalmazza a becsült befektetési költségeket és a tervezett hozamokat. Az üzleti terv minősége és legitimitása nemcsak azt diktálhatja, hogy engedélyezheti -e saját franchise megnyitását, hanem azt is, hogy jóváhagyják -e a szükséges kölcsönöket.
Lépés 3. Kérjen szakmai pénzügyi segítséget
Az új vállalkozás megnyitása körüli számtalan törvény rendkívül bonyolult lehet - az első tulajdonosok számára, akár tiltó módon is. Hacsak nem rendelkezik tapasztalt jogi vagy számviteli ismeretekkel, komolyan fontolja meg, hogy ügyvédet és/vagy könyvelőt kér, hogy segítsen áttekinteni új üzletének sajátosságait. Az ilyen típusú segítség megszerzésével járó díj hosszú távon megéri, különösen akkor, ha megakadályozza a kizsákmányoló szerződés megkötését vagy az oktalan befektetést.
4. lépés. Emelje fel a befektetési tőkét
Ha önállóan elég gazdag ahhoz, hogy saját zsebéből kifizesse saját franchise-jának megnyitását, akkor azon szerencsések közé tartozik. A legtöbb embernek valamilyen pénzügyi segítségre van szüksége a franchise kezdeti befektetéseinek fedezésére. Mutassa be üzleti tervét és a franchise képviselőitől származó minden lényeges információt a bankoknak vagy magánbefektetőknek, hogy megmutassa nekik, hogy üzleti lehetősége életképes.
Ha nem tud hitelt szerezni egy banktól vagy kereskedelmi hitelezőtől, akkor a kormány Kisvállalkozói Szövetségétől (SBA) származó állami hitel révén sikeres lehet. Ezeket a kölcsönöket a kormány részben garantálja, és általában alacsonyabb kockázatúnak tekintik őket, mint a hagyományos kölcsönöket
Lépés 5. Írja alá a szerződést a franchise tulajdonosával
Amikor biztos vagy benne, hogy találkozol összes a franchise tulajdonjogára vonatkozó követelményeknek, és hogy az üzleti terv a siker receptje, akkor aláírhat egy kötelező megállapodást a franchise -adóval. Ügyeljen arra, hogy ügyvédje ellenőrizze a szerződést, mielőtt aláírja. Ha bármilyen kérdése van, vagy további információra van szüksége, győződjön meg arról, hogy kielégítő válaszokat kap a franchise képviselőitől, mielőtt bármibe is beleegyezik.
Ez egy másik része a folyamatnak, amelynek során szeretne hozzáférni egy pénzügyi szakember szakértelméhez. Ügyeljen arra, hogy ügyvédje ellenőrizze a fő szerződést és minden egyéb kötelező dokumentumot, mielőtt aláírja azokat
6. lépés. Jelentkezzen be a franchise -adó belső képzési/orientációs programjába
A franchise -vállalkozások többsége megköveteli az új tulajdonosoktól, hogy képzésben részesüljenek, hogy felkészítsék őket arra, hogy az anyavállalat politikája szerint vezessék új üzletüket. Kövesse a franchise -tulajdonos által felkínált összes képzési eljárást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy teljes mértékben megérti az új franchise -vállalkozó üzleti stratégiáját.
Ne feledje, hogy ezeknek a képzési programoknak egy része sajnos utazást, szállást, anyagokat és hasonlókat igényelhet az Ön költségén. Próbálja megbecsülni ezeket a költségeket, mielőtt belekezdene az új edzésprogramba
Rész 2 /3: Felkészülés a franchise megnyitására
1. lépés. Béreljen vagy vásároljon helyet a franchise számára
Ami a franchise -okat illeti, a hely minden - a franchise számára olyan helyet szeretne, amely látható, hozzáférhető és központi helyen található egy olyan területen, ahol piaca van az új vállalkozásnak. Érdemes alaposan megfontolni a franchise helyzetét a versengő vállalkozásokhoz képest. Általában nem akar túl közel állni a versenytárshoz, különösen ha ez a versenytárs ugyanolyan franchise, mint a tiéd!
Ebből a célból sok franchise -tulajdonos különleges követelményeket támaszt a franchise -helyekkel szemben, amelyek figyelembe veszik a versengő vállalkozások elhelyezkedését, ezért ügyeljen arra, hogy kövesse ezeket az irányelveket
Lépés 2. Interjú, munkatársak felvétele és képzése
Egy kisvállalkozás él és meghal munkatársai erőfeszítései által. Néhány (viszonylag ritka) professzionális franchise magasan képzett jelentkezőket toborozhat hosszú távú munkára, de az átlagos kékgalléros franchise-vállalkozások jellemzően képzetlen, viszonylag alacsony fizetésű munkaerőforrásokkal foglalkoznak. Így a forgalma valószínűleg magas lesz. Ezért különösen fontos, hogy egyszerűsítse jelentkezését és felvételi folyamatát, hogy elérje a szakképzetlen jelentkezők nagy csoportját.
Fontolja meg az internet használatát a lehető legtöbb jelentkező eléréséhez. Az olyan álláshirdetési webhelyek, mint a Craigslist, nagyszerű helyek, ahol a helyieket keresik fel munkakeresésben
Lépés 3. Rendeljen berendezéseket és készleteket
Sok franchise -vállalkozás, különösen az éttermek, jelentős kezdeti beruházásokat igényelnek a berendezések tekintetében (például sütők, nagyméretű fagyasztók stb.). annak érdekében, hogy az összes franchise -hely a lehető legegységesebb legyen, és nyilvánvalóan pénzt keressen az anyavállalat számára.
A kezdeti befektetésen kívül gondoskodnia kell a rendszeres készletszállítmányok fogadásáról (éttermek esetében, például élelmiszerek esetében). Ismételten ezt általában az anyavállalattól vásárolják
4. Hirdesse franchise -jának megnyitását
Általában, mivel pénzt akarnak keresni, a franchise -adók segítenek a marketingben, és hozzáadják a franchise -t a fő webhelyükhöz. Valószínűleg azonban további erőfeszítéseket is szeretne tenni a franchise népszerűsítése érdekében. Próbáljon meg minél nagyobb ügyfélkört elérni. Például eloszlathat szórólapokat a környéken, felvehet egy újságot, felajánlhatja a nyitónapi kedvezményt, és/vagy összehangolhatja az online marketing nyomást.
Feltétlenül hirdesse új vállalkozását az anyavállalattól kapott szabványos promóciós anyagokkal. Általában ezeket az anyagokat ki kell mutatnia az első ablakban, a parkolóban stb
5. Nyissa meg a franchise -t
Készüljön fel jól a nyitónapra - legyen meg minden, amire szüksége van (és még sok más) a nyitónap felszereléséhez és készleteihez. Azt is meg kell győződnie arról, hogy elegendő személyzetet állított be a kezdeti igények kielégítésére. A legfontosabb, hogy meg kell győződnie arról te koncentráltak, jelen vannak és készen állnak a munkára a nyitó napon. Általánosságban elmondható, hogy sokkal jobb túlzottan felkészülni a vállalkozás megnyitására, mint alulkészültségre.
Próbáljon minél nagyobb fröccsenést elérni! Győződjön meg róla, hogy meghívja a sajtót, és jó írásokat kap a helyi újságokban és az interneten
Rész 3 /3: Döntse el, hogy a franchise megfelelő -e Önnek
1. lépés. Kutatás, kutatás, kutatás
A franchise -megállapodást nem szabad könnyedén megkötni. A franchise -vállalkozások komoly befektetések a tulajdonosok számára - nagyon valós kockázat/jutalom forgatókönyvet képviselnek a franchise -vevő számára. Intelligens működtetéssel jövedelmet és biztonságot nyújthatnak évekig. Ugyanakkor sok pénzt is elveszíthetnek a tulajdonostól. Mielőtt bármilyen komoly lépést tenne a franchise megnyitása felé, alaposan tanulmányozza a folyamatot. Az alábbiakban felsorolunk néhány kérdést, amelyekre végleges választ szeretne kapni:
- Mekkora befektetést tudok biztonságosan megvalósítani?
- Van -e választott franchise -adóként jó üzleti kapcsolat a franchise -vevőkkel?
- Van olyan üzleti tervem, amely figyelembe veszi a tartózkodási helyemet, erőforrásaimat és képességeimet?
- Valóban szenvedélyes vagyok a felelősségi körömben?
2. lépés Vizsgálja meg a franchise -adóját
Manapság, a sok nemzetközi vállalkozás puszta léptéke miatt, a leendő franchise -tulajdonosoknak számos lehetőségük van a franchise -adót választani. Például, ha gyorséttermi franchise -t szeretne nyitni, azt fogja találni, hogy számos franchise (például Burger King, McDonald's stb.) Hajlandó együttműködni Önnel. Függetlenül attól, hogy végül milyen franchise -adót választ, többet szeretne megtudni az üzleti stratégiákról, az éves hozamokról és a filozófiákról minden egyes cég, ahol dolgozni tervezel.
- Győződjön meg róla, hogy pontosan tudja, mennyi támogatást kap az anyavállalattól, mint franchise -tulajdonos. Általában annyi segítséget szeretne kapni, amennyit csak tud képzésben, beállításban, marketingben és kezdeti műveletekben, hogy minimálisra csökkentse befektetéseit idő és pénz tekintetében, és ezáltal a kockázatát is.
- A törvény értelmében a franchise -vállalkozásoknak fontos üzleti információkat kell megadniuk, mielőtt tulajdonosokká válnak. Ide tartozik az Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), amely információkat tartalmaz a franchise jogi, pénzügyi és személyzeti előzményeiről, amelyek befolyásolhatják döntését.
3. lépés. Elemezze a tartózkodási helye üzleti kapacitását
Az, hogy egy franchise -vállalkozás máshol sikeres, még nem jelenti azt, hogy szükségszerűen sikeres lesz az Ön területén. Vizsgálja meg a tervezett tevékenységi terület üzleti jellemzőit - mekkora piac van a vállalkozás számára, és milyen piacról van szó? Nagy a gyalogos forgalom a környéken? A környéket gazdag "yuppies" vagy dolgozó merevség látogatja? Elterjedtebbek bizonyos kulturális csoportok, mint mások? Ezekre a kérdésekre (és sok másra) adott válaszok kulcsfontosságúak annak meghatározásához, hogy a franchise rendelkezik -e a siker sikerével.
Sok franchise korlátozza tulajdonosai tevékenységét bizonyos "területekre" - a tulajdonosok nem is engedélyezhetik a területükön kívüli hirdetést. Emiatt rendkívül fontos annak biztosítása, hogy az Ön területe jól illeszkedjen a franchise üzletéhez
4. Fontolja meg karrier prioritásait
A franchise birtoklása rendkívül kielégítő lehet egyes vállalkozók számára, és mások számára rendkívül kimerítő az egyéni menedzser prioritásai alapján. Azok az emberek, akik szeretik a kemény, gyakorlati munkát, amely nem változik nagymértékben az idő múlásával, szerethetnek franchise-nak lenni, míg azok, akik az intellektuálisan stimuláló, változatos, kreatív munkát részesítik előnyben, könnyekig unatkozhatnak.
Bár minden franchise különbözik, a legtöbb nem igényli a posztgraduális diplomák által kínált magas szintű intellektuális és elemző képességeket. Ami az iskolai végzettséget illeti, teljesen lehetséges, hogy túlképzett a franchise tulajdonjoghoz. A jogi végzettséggel, doktorával stb. Rendelkezők úgy találhatják, hogy készségeik jobban megfelelnek egy szakmai szintű franchise-ban betöltött szerepnek (például a tanácsadás területén), mint egy szolgáltató iparági franchise-ban
5. lépés Vegye fontolóra erősségeit és gyengeségeit menedzserként
A franchise tulajdonosoknak szinte mindig személyes, aktív szerepet kell vállalniuk üzleti tevékenységük napi működésében. A franchise -tulajdonosoknak kényelmesen kell kommunikálniuk ügyfeleikkel és alkalmazottaikkal alkalmi, valamint intenzív, stresszes helyzetekben. Energikusnak, fegyelmezettnek és részletorientáltnak kell lenniük. Büszkének kell lenniük a munkájukra. Nem szabad összezsugorodniuk attól, hogy piszkos legyen a kezük. Lényegében kényelmesnek kell lenniük a gyakorlati, önmotivált vezetési stílus mellett.
6. Lépés. Vegye figyelembe jövőbeli karrierterveit
A franchise-ok (akár sikeresek is) korlátozhatják a tulajdonos karrierlehetőségeit, ezért fontos, hogy a belépés előtt biztosak legyünk abban, hogy a tervezett karriercélokat közel közepes távon elérik a franchise-rendszeren belül. Ez különösen fontos, mert sok franchise -szerződés meghatározott ideig - öt év, tíz év, stb. Tekintsük a következő:
- Vannak -e terveim a jövőben diplomát szerezni?
- Érdekel a vállalati munka folytatása a jövőben?
- Vannak hobbijaim vagy mellékvállalkozásaim, amelyekre időt szeretnék szánni?
7. lépés. Pontos összeget kap a franchise működtetésének költségeiről
A legjobb franchise -ok pontos becsléseket adnak a franchise megnyitásakor felmerülő költségekről. Sajnos a kevésbé megbízható franchise-ok megpróbálhatják elrejteni e költségek egy részét, hogy csábítsanak a tulajdonjogra. Győződjön meg arról, hogy a működési első év pénzügyi tervében minden valószínűsíthető költséget figyelembe vesz, beleértve (de nem kizárólag) a következőket:
- Készlet és berendezések (vegye figyelembe, hogy sok franchise esetében kizárólag az anyavállalattól kell vásárolnia)
- Fizetés
- Bérleti díj, jelzálog, stb.
- Jogi (és kapcsolódó) díjak.
- Bármely kölcsön kamatfizetése.
- Üzleti biztosítás
- Munkavállalói juttatások