Hogyan kérjünk pénzt a gazdag emberektől: 11 lépés (képekkel)

Tartalomjegyzék:

Hogyan kérjünk pénzt a gazdag emberektől: 11 lépés (képekkel)
Hogyan kérjünk pénzt a gazdag emberektől: 11 lépés (képekkel)

Videó: Hogyan kérjünk pénzt a gazdag emberektől: 11 lépés (képekkel)

Videó: Hogyan kérjünk pénzt a gazdag emberektől: 11 lépés (képekkel)
Videó: ЛЮБОВЬ С ДОСТАВКОЙ НА ДОМ (2020). Романтическая комедия. Хит 2024, Március
Anonim

A jótékonysági célú adománygyűjtés fontos része minden nonprofit csoport munkájának. Csak az Egyesült Államokban az adományozók csaknem 287 milliárd dollárt adtak 2011 -ben. Sok nonprofit szervezetnek dolgozó személy kényelmetlenül érzi magát, ha pénzt kér az adományozóktól, de segítségük nélkül a legtöbb nonprofit csoport nem tudná elvégezni küldetéseit. Ha megtanulja, hogyan kell hatékonyan és tiszteletteljesen pénzt kérni a jómódú személyektől, segíthet abban, hogy jótékonysági szervezete vagy kedvenc nonprofit szervezete, amelyet szövetségi szinten 501 (c) (3) elismertek, csoportban boldoguljon, és segítsen a rászorulókon.

Lépések

Rész 1 /2: Az adományozási kérelem megtervezése

Írjon levelet a szponzoráció kérésére 2. lépés
Írjon levelet a szponzoráció kérésére 2. lépés

1. lépés Állítsa össze az adományozók listáját

Mielőtt elkezdené kérni a pénzt, a legjobb, ha van elképzelése arról, hogy kitől kér adományt. Ha házról házra jár, ez olyan egyszerű lehet, mint eldönteni, hogy melyik környéken dolgozik. Ha azonban telefonon vagy levélben kér adományokat, szüksége lesz a leendő adományozók listájára. felvenni a kapcsolatot.

  • Ha azonosítani tudja a korábbi adományozókat azon személyek listáján, akiknek hívnia vagy írnia kell, akkor érdemes ezeket a személyeket a legjobb fogadások közé sorolni - ezek azok az emberek, akik - tekintettel a múltbeli adományozási múltjukra - valószínűleg ismét hozzájárulnak az ügyed.
  • Próbálja meg azonosítani, hogy a listáján szereplő személyek közül melyik a legstabilabb anyagilag. Ezt úgy teheti meg, hogy kapcsolatba lép az egyénnel, hogy megértse a pénzügyeit, vagy ha házról házra jár, nézze meg a lakók lakóházait és a kocsijukat. A nagy, igényes lakásokkal vagy feltűnő sportkocsikkal rendelkezőknek valószínűleg több rendelkezésre álló jövedelmük van. (Bár ez természetesen nem garantálja, hogy adományokat adnak.)
  • A potenciális adományozókat egyéb kiadási területeik alapján is keresheti. Például a leendő adományozó részt vesz más szervezetek vagy magánszemélyek adománygyűjtésein? Ha igen, akkor a leendő adományozónak valószínűleg megvan az eszköze, hogy adakozzon a szervezetének, ha megfelelően meggyőzte.
  • Fontolja meg az analitikai szoftverek és szolgáltatások, például a Donor Search használatát annak megállapítására, hogy mely potenciális donorok tehetősebbek és nagyobb valószínűséggel adakoznak.
  • Ne felejtse el "ABC" -re gondolni az adományozók azonosításakor: Képes ajándékot adni, meggyőződést (ismert vagy lehetséges) az ügyében, és kapcsolatba lépni a szervezetével.
Légy aukcióvezető 10. lépés
Légy aukcióvezető 10. lépés

2. lépés. Ismerje meg adományozóit

Ha szervezete korábban is foglalkozott adományozókkal, akkor Ön vagy kollégája valószínűleg tudja, milyen stratégiák működnek a legjobban a fellebbezés meghozatalában. Vannak, akik tudni akarják, hogyan költötték el a tavalyi pénzt, míg mások egyszerűen tudni akarják, hogy mire van szükségük. Bizonyos adományozóknak félelmeik vagy fenntartásaik lehetnek az adományozással kapcsolatban, és fontos, hogy megtanulják felismerni ezeket a félelmeket/fenntartásokat, hogy előre kezelhessék őket.

  • Előfordulhat, hogy egyes adományozóknak bizonyos kifejezéseket vagy kifejezéseket kell hallaniuk ahhoz, hogy rávegyék őket az adakozásra. Ha tudja, hogy ez a helyzet, jegyezze fel ezt a listában, hogy amikor felhívja vagy közeledik az adott személyhez, tudja, mit kell mondania.
  • Bármikor, amikor egy adományozó vonakodik adni, de mégis ad, jegyezze fel ezt a helyzetet a listáján vagy az adományozó aktájában (ha van ilyen). Hallgassa meg, mit mond az egyén, amikor vonakodik, és próbálja megtalálni a módját, hogy csillapítsa ezeket a félelmeket - nemcsak az idei, hanem a következő évekre is.
  • Ne feledje, hogy sok ismert filantróp más személyeket is felvesz az adományok és hozzájárulások kezelésére. Emiatt előfordulhat, hogy nem tud beszélni magával a tényleges donorral. A filantróp által felvett alkalmazottaknak azonban valószínűleg ugyanazok az aggályaik, mint a jótékonykodónak, és szerencséje lehet, hogy alkalmazottain keresztül fellebbez a filantróp érdekeiért.
Házirend -levonások követelése 10. lépés
Házirend -levonások követelése 10. lépés

3. lépés. Keresse meg a szervezet bemutatásának módjait

Azok az emberek, akik adományoztak a szervezetének, kétségtelenül ismerik azt, hogy Ön (szervezetként) és mit csinál. De mi van azokkal az emberekkel, akik még soha nem adakoztak? Hogyan írja le, mit tesz egy kívülállóval? Ez fontos, mivel ez meghatározhatja, hogy az egyén hallgatni fogja -e a hangfelvétel többi részét. Ha lehetséges, próbálja meg összegyűjteni néhány adatot arról, hogy a szervezet mit tett a múltban, milyen problémákkal kívánja megoldani ezt az adománygyűjtési akciót, és hogyan segítene ez a leendő adomány az Ön ügyében.

  • Próbálja meg úgy bemutatni szervezetét, hogy mindkettő elmagyarázza, mit csinál, miközben kiemeli a változtatni kívánt problémát. Például mondhat ilyesmit: "Tudta -e, hogy [az a probléma, amelyet a szervezete foglalkozik] a város jelentős részét érinti, és mi vagyunk az egyetlen szervezet, amely kizárólagosan elkötelezett e kérdések átfogó kezelésében?"
  • Az adatok összeállítása nem követelmény, de azoknak a személyeknek, akik nem ismerik a szervezetét, nagyon hasznos lehet ezeknek az információknak a megismerése.
  • Fontolja meg egy prospektus kinyomtatását vagy egy újrafelhasználható táblázatot, amely szemlélteti mind a fejlesztéseket, mind a remélt javításokat.
  • Gondolja át, mit mondhatna, ha valaki nem érti a szervezet céljait, vagy mit mondhatna, ha valaki elutasító lenne a szervezetével szemben. Próbáljon ilyen cipőben járni - képzelje el, hogy valaki, aki nem akar segíteni a szervezetnek -, és mit mondhat a szervezetnek. Akkor képzeld el, hogyan reagálhatsz ezekre a szavakra.
  • Minél jobban megérti az adományozói bázisa a szervezetét - és minél jobban megérti az adományozóit -, annál valószínűbb, hogy hosszú távú kapcsolatot épít ki az adományozóval.
A beszéd tisztaságának javítása 5. lépés
A beszéd tisztaságának javítása 5. lépés

4. lépés Gyakorolja a fellebbezést

Az egyik legjobb dolog, amellyel megerősítheti adományozási kérelmét, gyakorolja mondanivalóját. Ez nem csak azt jelenti, hogy tudja, hogyan kell ténylegesen pénzt kérni, hanem azt is, hogyan kell kezdeményezni a beszélgetést, gyakorolni a forgatókönyveket, előre látni a lehetséges válaszokat, és tudni, hogyan kell irányítani (vagy újra irányítani) a beszélgetést.

  • Ne feledje, hogy a legjobb fellebbezés a potenciális adományozót fogja oktatni, ahelyett, hogy egyszerű értékesítési pályát hozna.
  • Gyakorold hangosan a fellebbezésedet. Érezze jól magát a beszédben, és tanulja meg a saját beszédstílusához igazítani. Készítse el saját beszédét, és próbálja kényelmesen és próbálatlanul éreztetni magát (annak ellenére, hogy ez sok próba lehet).
  • Gyakoroljon tükör előtt, ha négyszemközt fog kapcsolatba lépni az adományozókkal.
  • Próbálja meg rögzíteni magát, akár magnóval, akár videóval, és tanulmányozza a modorát és a beszédmintáit. Őszintén hangzik? A hangmintáid és a fizikai modorod közvetítik a szervezet üzenetét és a megoldandó kérdések sürgősségét?

2/2. Rész: Adománykérés

Nyelvtan javítása 8. lépés
Nyelvtan javítása 8. lépés

1. lépés. Kezdjen beszélgetést

Ne csak hívjon, és kezdjen befutni a pályájával. Dolgozzon párbeszéd kialakításán a potenciális adományozóval, ami azt jelentheti, hogy az elején udvarias kis beszélgetést kell folytatni. Ez olyan egyszerű lehet, mint megkérdezni az illetőt, hogyan telik napja. Bármi, ami a beszélgetés elindításához segíthet az egyén hatástalanításában, és ráébresztheti az illetőt arra, hogy gondoskodó és aggódó tagja a közösségnek.

  • Ha a leendő donor ismert filantróp, akkor inkább azt kérheti, hogy valaki, aki az alapítvány vezetője, adományt kérjen. Statisztikailag az adományozók nagyobb valószínűséggel adnak pénzt egy szervezethez kötődő, felismerhető személyiségnek, nem pedig egy adománygyűjtőnek, aki kapcsolatba lép velük a szervezet nevében.
  • Kezdje a beszélgetést úgy, hogy a leendő donor elismeri egy létező problémát. Ha pénzt gyűjt egy helyi szervezetnek, akkor nyithatja meg a beszélgetést azzal a kérdéssel, hogy szerinte mi a legnagyobb válság az Ön régiójában.
Foglalkozzon a vállalkozókkal 2. lépés
Foglalkozzon a vállalkozókkal 2. lépés

2. lépés. Ismertesse szándékait

Nem pusztán pénzkéréssel kell bemutatkoznia, hanem a kis beszélgetés vége felé közölnie kell szándékait. Kezdje azzal, hogy megkérdezi, hogy az illető hogy van, vagy kommentálja az időjárást, majd ezt használja bevezetőként, hogy: "_-val dolgozom, és megpróbálunk segíteni abban, hogy _ képes legyen _."

Ha az egyén úgy érzi, hogy csak céltalan beszélgetést folytat, és hirtelen pénzt kér tőle, az feszültséget kelthet, és úgy érezheti, hogy lerázja. Légy nyugodt, barátságos és alkalmi, de ne húzd a lábad, hogy egyértelművé tegye, hogy célja van

Írjon össze egy kompozíciót 10. lépés
Írjon össze egy kompozíciót 10. lépés

3. lépés. Hadd beszéljen a másik személy

Valószínű, hogy ha megszokott fellebbezést nyújt be egy olyan személyhez az utcán, aki még soha nem adományozott, az a személy elmegy. De ha létrehoztál egy párbeszédet, és teret engedtél a másik személynek a beszédnek, akkor képes leszel rávenni az adott személyt arra, hogy elkötelezettnek érezze magát és a megoldás része legyen.

  • Próbáljon meg kérdést feltenni. Mondjon valamit, például: "Mit gondol, mi a legnagyobb probléma, amellyel közösségünk szembesül?" Miután a személy válaszolt, ahelyett, hogy egyszerűen azt mondta volna: "Igen, igazad van. Fontolja meg az adakozást?" próbáljon meg egy árnyaltabb megközelítést. Miután az illető elmondta, hogy mit lát a problémának, csak mondja: "Milyen érdekes!" és csendben marad, miközben érdeklődik.
  • Az emberek félnek a csendtől, és a személy valószínűleg kitölti ezt a hiányt azzal, hogy kifejti, miért fontos ez a kérdés. Ez a potenciális donor folytathatja a beszélgetést arról, hogy egy családtagot hogyan érintettek ezek a problémák. Ez lehetővé teszi számodra, hogy megragadd a vele kapcsolatos konkrét aggodalmat, és fuss vele. Ez már nem elvont gond, hanem egy konkrét probléma, amely személyesen érinthette az egyént.
Tanácsadási javaslat létrehozása 9. lépés
Tanácsadási javaslat létrehozása 9. lépés

4. lépés. Kérjen konkrét kérést

Ha nyitva hagyja az adományozási fellebbezést, előfordulhat, hogy az illető végül nem adományoz, vagy csak néhány dollárt ad. De ha konkrét összeget kér, akkor sok találgatást kell elvégeznie az adott egyenletből, és megkönnyíti a kérés teljesítését. Például, ha úgy tűnik, hogy az illető érdeklődik, mondjon ilyesmit: "Nos, tudunk változtatni. Csak _ dollárért segíthet _ megvalósításában."

Egy másik módja annak, hogy konkrét összeget kérjen, ha a labdát a pályájára teszi. Kérdezzen valamit, például: "Megfontolná _ ajándékát?" vagy "Van valami, amit _ hajlandó lenne figyelembe venni _ problémájának megoldásában?"

Légy vezető 5. lépés
Légy vezető 5. lépés

5. Légy kitartó

Sokan rögtön nemet mondanak, de lehet, hogy másokat egyszerűen meg kell győzni. Talán valaki azt mondhatja, hogy a kért összeg túl magas. Ha ez megtörténik, tudassa az illetővel, hogy bármilyen adomány nagy segítség lenne, és kérdezze meg, hogy van -e valamivel alacsonyabb összeg, amelyet az adott személy hajlandó/képes lenne adományozni.

Ne légy agresszív a fellebbezéseddel szemben, de ragaszkodj ahhoz, hogy az ügyed méltó legyen, és hogy bármilyen adomány összege segítsen ezen az ügyön

Legyen iskolaigazgató 7. lépés
Legyen iskolaigazgató 7. lépés

6. Lépés. Mindenképpen köszönje meg a személynek

Ha az egyén hajlandó adakozni, akkor ez ok az ünneplésre. Megköszönheti az adott személynek, és tudathatja vele, hogy ez az adomány nagymértékben elősegíti a probléma megoldását vagy kezelését. De még ha az illetőt nem is érdekli az adakozás, akkor is udvariasnak kell lennie, és meg kell becsülnie az idejét. Egyszerűen mondja: "Nos, köszönöm az idejét, és legyen szép napja."

A hála és az udvariasság kifejezése sokat segíthet. Az, hogy valakit nem érdekel az adakozás, ez nem jelenti azt, hogy a helyzet nem változik. Talán jövőre azok az emberek, akik nemet mondtak, többet nem hallottak vagy olvastak a szervezetéről, vagy talán az egyént személyesen érinti a probléma, amellyel foglalkozni szeretne. Ha jó benyomást kelt most, még akkor is, ha elutasítják, az segíthet abban, hogy jövőre adományt szerezzen

Légy jó menedzser 14. lépés
Légy jó menedzser 14. lépés

7. lépés. Kövesse nyomon az adományozókat

Ha valaki adományozott, akkor hálásnak kell lennie. Küldje el az adományozónak egy köszönőlevelet és egy ajándékutalványt (ha le akarják írni az adójukról, vagy egyszerűen nyilvántartásba veszik az adományt). A legjobb, ha ezeket a tételeket a lehető leggyorsabban elküldi, hogy az adományozó tudja, hogy a hozzájárulást nagyra értékelték, és jól hasznosítják.

Tippek

  • Sokan motiváltabbak abban, hogy pénzben segítsenek, ha szimpatizálnak céljaival vagy érdekeivel. Próbálja személyre szabni a fellebbezést minden egyes adományozó számára, annak alapján, hogy az adott donor hogyan reagál az Ön által kezelt problémákra.
  • Mindig küldjön köszönőlevelet adományozóinak, függetlenül attól, hogy mennyit küldtek.

Ajánlott: