Piaci leírás írása: 11 lépés (képekkel)

Tartalomjegyzék:

Piaci leírás írása: 11 lépés (képekkel)
Piaci leírás írása: 11 lépés (képekkel)

Videó: Piaci leírás írása: 11 lépés (képekkel)

Videó: Piaci leírás írása: 11 lépés (képekkel)
Videó: 3 Hacks That Changed My Life 2024, Március
Anonim

Vállalkozás indításakor fontos meghatározni, hogy kik a potenciális ügyfelei, és hogyan néznek ki igényeik. Fogni kell a piacon. Kik a fő versenytársai, és mit tehetne jobban vagy másként? A piaci leírás megírása jó módja annak, hogy a terméket megfelelően helyezze el. A potenciális befektetők és ügyfelek jobban megértik, hogyan illeszkedik a termék a célpiacra. Bár előfordulhat, hogy más esetekben is meg kell írnia a piaci leírást, a leggyakoribb az általános üzleti terv része.

Lépések

Rész 1 /2: Piackutatás

Piacleírás írása 1. lépés
Piacleírás írása 1. lépés

1. lépés Tervezzen időt a kutatásra

Mielőtt beindítaná vállalkozását, ütemezzen egy kis időt a versenytársakra, a potenciális ügyfelekre és a belépő iparágra vagy ágazatra vonatkozó információk összeállításához. Információként használja a kormányzati adatbázisokat, például az Egyesült Államok kisvállalkozói szövetségétől elérhetőket. Üzleti magazinok, tudományos vagy kereskedelmi szövetségek és helyi üzleti irodák is hasznosak lehetnek.

  • Mielőtt piaci leírást írna, tisztában kell lennie a „jéghegy elvével”. A jéghegy nagy része víz alatt van. Ez a kutatási időt és a felhasznált energiát jelenti. Csak a hegye látható. Az apró tipp a kimenet, például webhely, hirdetés, brosúrák és névjegykártyák.
  • A piaci leírás általában az üzleti terv része. Az alapos üzleti terv írásához tippeket az Üzleti terv írása című témakörben talál.
Piacleírás írása 2. lépés
Piacleírás írása 2. lépés

2. lépés. Határozza meg, kik az ügyfelei

A piackutatás során kulcsfontosságú az ügyfelek azonosítása. Melyek ennek a csoportnak a demográfiai adatai? Például városi, külvárosi vagy vidéki környezetben élnek? Férfiaknak, nőknek, fiúknak vagy lányoknak forgalmazza termékét? Ki fogja használni a termékét (akár ember, akár állat)? Mi az ügyfelek érdeke? Mi hiányzik az életükből, amit a terméked betölthetne? Hogyan néz ki a költségvetésük?

  • Tegyük fel például, hogy csúcskategóriás mosási szolgáltatást indít. Az ügyfelek professzionális munkavállalók lehetnek, akik nagy összegű rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkeznek. Férfiak és nők is vannak, van, akinek gyermeke van, és van, akinek nincs gyermeke. Az ügyfelek szívesen töltik idejüket a családjukkal, edzenek vagy főzőleckéket vesznek. Hiányzik belőlük a szabadidő.
  • A potenciális ügyfelei valószínűleg nem tartoznának az alacsony rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkező családok közé, olyan személyek közé, akik olyan munkát végeznek, amely nem igényli a ruhatáruk magas szintű mosását, stb.
Piacleírás írása 3. lépés
Piacleírás írása 3. lépés

3. lépés. Határozza meg a piac méretét

Ötlete szeretne lenni arról, hogy hány ügyfélre számíthat a vállalkozásával. Például, ha potenciális ügyfelei hivatásos dolgozók, akiknek nagy összegű rendelkezésre álló jövedelmük van, meg kell győződnie arról, hogy a környéken elegendő számú, a leírásnak megfelelő ember van. Ha a célpiac túl kicsi, a vállalkozás nehezen tud nyereséges maradni.

Végezzen némi demográfiai kutatást a területen. Az SBA jó kiindulópont, de a kereskedelmi kamarák és a közösség más irodái is segíthetnek. Hány ember él a célpiac leírásának, az Ön területén? Hajlamosak egy területen élni, vagy elterjedni?

Piacleírás írása 4. lépés
Piacleírás írása 4. lépés

4. Légy tisztában a versenytársakkal

Milyen minőségű az ügyfelek terméke vagy szolgáltatása? Milyen az árazásuk? Milyen gyakran változnak az ügyfeleik? Jól megtervezték a weboldalukat? Mi a helyzet a reklámjukkal? Célja, hogy azonosítsa a versenytársak gyengeségeit, és úgy tervezze meg termékét vagy szolgáltatását, hogy kitöltse a versenytársak által hagyott űrt. Próbáljon meghívni néhány meglévő ügyfelet interjúba. A versenytársak véleményét megnézheti olyan webhelyeken is, mint a Yelp vagy a tripadvisor. Milyen dolgokra panaszkodnak az ügyfeleik? Mit dicsérnek az ügyfeleik?

A versenytárs például mosodai szolgáltatást kínálhat szállítással. Az ügyfeleket azonban bosszantja, hogy le kell adniuk a ruhaneműt. Tudna létrehozni egy jövedelmező modellt, amely ötvözi az átvételi és leadási szolgáltatásokat?

2/2. Rész: A leírás megírása

Piacleírás írása 5. lépés
Piacleírás írása 5. lépés

1. lépés: Tekintse át vállalkozásának tevékenységét

Ossza meg olvasójával vállalkozásának célját. Ismertesse alapvető feladatait vagy szolgáltatásait. Írja le, mi különbözteti meg a versenytől. Célja 1-2 mondat rövid, tömör leírása.

Például: "A Petra átvételi és mosodai mosodája teljes körű mosodai szolgáltatást kínál, pl. Mosás, szárítás, vasalás, vegytisztítás. Üzletünk büszke arra, hogy az egyetlen üzlet Luxusville környékén, amely fel- és leszállítást is kínál szállítási szolgáltatásokon kívül."

Piacleírás írása 6. lépés
Piacleírás írása 6. lépés

2. lépés. Magyarázza el, miért választotta a piacát

Cél két -három mondat. Beszélhet a piacra lépés egyszerűségéről, például alacsonyabb iparűzési adókról. Itt meg kell említeni minden pénzügyi vagy demográfiai feltételt. Ennek a szakasznak világos képet kell adnia a piac jövőbeli kilátásairól, és arról, hogy miért van szükség vállalkozására.

Például: „Piackutatásunk kimutatta, hogy túl kevés mosodai szolgáltatás áll rendelkezésre Luxesville magasan képzett lakossága számára. Csak két vállalkozás létezik a 125 000 fős lakosság számára, és mindkettő ugyanazon a környéken található. Szeretnénk szolgáltatásainkat a város feltörekvő déli végén, ahol fiatal, elfoglalt szakemberek özönlenek. A piaci trendek miatt arra számítunk, hogy szolgáltatásaink iránti kereslet 20% -kal fog növekedni a következő két évben."

Piaci leírás írása 7. lépés
Piaci leírás írása 7. lépés

3. lépés. Írja le a tervezett ügyfélkörét

Adjon áttekintést ügyfelei demográfiai adatairól. Statisztikai megállapítások segítségével demonstrálja, hogy terméke illeszkedik az Ön által választott piacra. Mi jellemzi ezeket az ügyfeleket, legyen az életkoruk, jövedelmük, családi állapotuk, nemük, szexualitásuk stb., Ami miatt a termék alkalmas erre a piacra? Mindezeket a tényeket hivatalos eszközökkel, például felmérésekkel vagy vásárlói kérdőívekkel vagy megfigyelésekkel ismerheti meg.

Például írhat: „Mivel Luxesville lakosainak 80% -a heti hatvan óránál többet dolgozik, és így korlátozott a szabadidejük, a mosodai szolgáltatások különösen vonzóak. Ezenkívül, mivel a luxesville -i medián jövedelem 175 000 dollár, megállapítjuk, hogy a lakosoknak elegendő rendelkezésre álló jövedelmük van ahhoz, hogy igénybe vehessék szolgáltatásainkat. Az átlagos jövedelem felett kereső munkavállalók 60% -a nő, ami azt jelenti, hogy ezen a területen számos hivatásos nő van. Valójában a háztartások mindössze 14% -ának van házastársa otthon. Ez azt jelenti, hogy kevésbé valószínű, hogy a hagyományos ruhanemű otthoni partnerre kerül. Terveink szerint a professzionális háztartásokat célozzuk meg, amelyek magas rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkeznek 25-55 év között.”

Piacleírás írása 8. lépés
Piacleírás írása 8. lépés

4. lépés. Értékelje potenciális ügyfelei értékeit és érdekeit

Beszélje meg potenciális ügyfelei életmódját, értékeit és viselkedését. Ebben a részben határozza meg termékének olyan jellemzőit, amelyek érzelmi vagy személyes szinten vonzzák az ügyfeleket. Leírod az általad nyújtott előnyöket. Például segíthet egy személy munka és magánélet egyensúlyában, vagy javíthatja életminőségét. Megmutatja továbbá az ügyfelek jelenlegi véleményét az Önéhez kapcsolódó meglévő termékekről vagy szolgáltatásokról és vásárlási szokásaikról. Írja le, hogyan működnek vagy hibásak ezek a termékek. Mondjon konkrét példákat.

Például: „Luxesville szakmai lakossága magasan képzett, túlterhelt és rendkívül stresszes. Ezen emberek közül sokan értékelik minden szabad pillanatukat, amikor gyakorolniuk kell, időt kell tölteniük gyermekeikkel vagy éttermekben. Nem akarnak időt pazarolni olyan hétköznapi feladatokra, mint az élelmiszer -vásárlás vagy a mosoda. Csalódott, hogy az egyetlen mosodai szolgáltatás megköveteli az ügyfelektől, hogy reggel 8 -tól este 6 -ig leadják a ruhaneműt. Ezek közül a szakemberek közül sokan csak 8, 9 vagy 10 órakor érnek haza. Így óriási vonzerő az a lehetőség, hogy felvegyük és leadhassuk a ruhaneműt, és hogy ilyen szolgáltatásokat online rendelhessünk meg.”

Piacleírás írása 9. lépés
Piacleírás írása 9. lépés

5. lépés Tekintse át a versenytársakat

Értékelje, hogy a versenytársak mit tesznek jól vagy rosszul. Ezen információk egy része megjelenhetett az ügyfelek áttekintésében. Rendben van. Használja ezt a pillanatot, hogy rámutasson minden további pontra. Vizsgálja meg versenytársait és ügyfeleit, majd térképezze le adatait három fontos területre: költség, szolgáltatás és technológia. Mik a versenytársak költségei, és mit számítanak fel? Milyen szolgáltatásokat nyújtanak? Milyen technológiát használnak?

  • Ezenkívül felmérések segítségével kérdezheti meg versenytársai ügyfeleit az elképzeléseikről, kérdezheti az iparág beszállítóit a megrendelésekről, és online eszközökkel végezhet piackutatást. Adjon meg minden olyan információt a versenytársakról, amelyek megerősíthetik a belépést a piacra.
  • Például azt írhatja, hogy „Versenyző mosóink, a„ Drop and Sop”és a„ Clarity is Wearity”a maximális vevőmennyiséget szolgálják ki. Mint korábban említettük, mindketten a Hedgefund -erdő szomszédságában tevékenykednek. Mivel családi vállalkozásokról van szó, ami egyes ügyfelek számára pozitív szempont, korlátozott nyitvatartást kínálnak, és mindkettő este 6 órakor zár. Ez nem szolgálja a szakmai közösséget. Az a döntésük, hogy nem kínálnak felvételi szolgáltatásokat, sok ügyetlenséget okoztak az ügyfeleknek. Így azáltal, hogy üzleti tevékenységünket a város déli végén kezdjük, reméljük, hogy erős bázist építünk, és végül a Hedgefund -erdő felé terjeszkedünk, hogy felvegyük a többi mosodát.”
Piaci leírás írása 10. lépés
Piaci leírás írása 10. lépés

6. lépés: Végezzen termékértékeléssel

Ismételje meg, mit kell adnia a piacnak. Ebben a szakaszban világos lépések és tervek segítségével határozza meg üzleti céljait. Bizonyos értelemben ez az értékesítési pontod. Ön beállította, hogy mi a piac és mi hiányzik belőle. Most azt mondja, hogyan pótolja a hiányosságokat.

Vizsgálja meg termékei vagy szolgáltatásai nagyobb kontextusát. Felkínálhat információkat az árakról, egyéb fogyasztói mutatókról, vagy bármilyen más információt, amely megerősíti álláspontját

Piaci leírás írása 11. lépés
Piaci leírás írása 11. lépés

7. lépés. Áttekintés az áramlás szempontjából

Olvassa el hangosan a tervét. Csökkentse a túlzott információkat (pl. Felesleges mellékneveket, túl sok átmeneti szót). Maradj a lényegnél, de ne felejts el mesélni. A piaci leírások gyakran meggyőzőek. Különösen, ha befektetőket keres, akkor szeretné eladni a termékét, de annál inkább azt, hogy miért illeszkedik a terméke a piacra, amelyre belépni próbál.

Ajánlott: