A marketing az a módszer, amellyel a vállalkozás vonzza, tartja és eladja az ügyfeleket. Annak érdekében, hogy a marketing hatékony legyen, azt az üzletre, annak demográfiai ügyfélkörére, versenytársaira és piaci innovációira kell irányítani. A legjobb módja annak, hogy meghatározzuk egy vállalkozás marketingszükségletét, ha átnézzük a fogyasztók számára történő értékesítés leggyakoribb módjait tartalmazó ellenőrzőlistát, majd a jelenlegi marketingtervből hiányzónak megfelelően kipipáljuk őket. Fontos megjegyezni, hogy nincs univerzális marketingterv; minden vállalkozásnak más stratégiája lesz hirdetni az ügyfeleknek. Ez a cikk bemutatja, hogyan határozza meg a marketing igényeit.:)
Lépések
1. lépés Számolja fel a jelenlegi marketing osztályt, anyagokat és stratégiákat
Meg kell ismernie a már kipróbált dolgokat, hogy eldöntse, mi hiányzik. Az új vállalkozások számára ez lehet olyan egyszerű, mint a névjegykártyák vagy az üzleti terv.
Egy új vállalkozásnak teljes egészében vagy nagy részben be kell fejeznie egy üzleti tervet, mielőtt megpróbálja feltérképezni marketing igényeit. A menedzsereknek és a marketingszakembereknek alapos ismeretekkel kell rendelkezniük a piacról, mielőtt megpróbálnának marketingtervet meghatározni. Ha lehetséges, rendelkeznie kell egy meghatározott marketing költségvetéssel
2. lépés. Kutatja, hogyan versengenek a versenytársai
Különös figyelmet fordítson vállalkozása legsikeresebb vállalataira. A legfontosabb versenytársakat azonosíthatja online kereséssel és értékesítési folyamat befejezésével, böngészéssel a webhelyükön, bemegy a fizikai üzleti irodákba, vagy elolvashatja az online értékeléseket.
Határozza meg versenyelőnyét versenytársaival szemben. Minden, amit a marketingtervében tesz, ezt az előnyt kell hangsúlyoznia
3. Végezzen piackutatást
Felmérheti jelenlegi ügyfeleit, hogy lássa, milyen életkorhoz, nemhez, etnikai hovatartozáshoz és más demográfiai csoportokhoz tartoznak. Ezenkívül kérdezze meg tőlük, hogy mi hiányzik a tapasztalataikból, hogy javítsa tapasztalataikat és vonzza az ismétlődő ügyfeleket.
- Értékelheti az új ipari szabványokat és innovációkat is. Készítsen részletes jelentést, amelyet mindenki, aki részt vesz a marketingben, elolvasná.
- Ingyenes fogyasztói jelentések kaphatók a kormányhivataloktól és magánvállalatoktól, például Neilsen -től.
4. lépés. Határozza meg a cél ügyfélkörét
A marketingre fordított pénz nagy részét kommunikációra és hasonló ügyfelek vonzására kell fordítani. Időnként érdemes új demográfiai csoportot csábítania vállalkozása számára.
Ne feledje, hogy minden demográfiai csoport másképpen reagál a marketingre. Az egyik fő igénye az lehet, hogy különböző kampányokat hoz létre különböző típusú ügyfelek számára. Egy 20 éves személynek jobban megfelelne egy e -mail, de egy 80 évesnek szüksége lehet egy levélre, hogy figyelmeztesse őket az eladásra
5. lépés: Értékelje nevét, logóját és mottóját
Mindhárom dolognak közölnie kell, mi az Ön vállalkozásában egyedülálló a piacon. Ezt „márkaépítésnek” hívják, és ha fel kell vennie a képességeit, akkor vegyen fel marketingszakembereket egy vonzó márka létrehozásához.
6. lépés: Értékelje a nyomtatott anyagokat
A névjegykártyáktól kezdve a fejléces papírokon át a számlákig és még sok mindennek meg kell jelenítenie a márkáját. A médiakészleteknek, katalógusoknak, prospektusoknak és közvetlen levelezési kampányoknak olyan emberek kezében kell lenniük, akik hatékonyan meg tudják tervezni a grafikáját.
Ha úgy találja, hogy a nyomtatott anyagok nem felelnek meg a szabványoknak, választhat grafikus tervezőt teljes munkaidőben, szerződést köthet, vagy szerződést köthet egy marketingcéggel. A grafikus tervezővel való jó kapcsolat segít a jövőben nyomtatott marketing kampányok végrehajtásában
7. lépés: Értékelje elektronikus képét
Az online marketing az egyik legjobb módja az új üzlet megtalálásának. E célból felhasználóbarát webhellyel, e-mail levelezéssel és esetleg közösségi médiafiókkal kell rendelkeznie, amelyek bejelentik vállalkozását és különlegességeit.
8. lépés. Tudja meg, hogy rendelkezik -e marketingnaptárral
Ha nem, akkor ez az egyik elsődleges igénye. Új üzlet létrehozásához képesnek kell lennie arra, hogy rendszeresen nyomon kövesse és végrehajtsa a marketingkampányokat.
A marketingnaptár segít abban, hogy tevékenységei összhangban legyenek meglévő ügyfelei tevékenységével
9. lépés. Kutatja korábbi marketingkampányait
Keresse meg a leghatékonyabb módszereket, és indítsa el a hirdetési kampányokat ezek alapján. Hatékonyabb módszer kidolgozása a befektetési megtérülés (ROI) nyomon követésére a marketingkampányokon, például a Google Analytics -en.
10. lépés: Kezdje hozzá új marketingstratégiákat az igényeinek megfelelően
Ha úgy találja, hogy a marketingtervek közül sok hiányzik a marketingtervből, érdemes egy marketingcéggel konzultálni, hogy időben kielégítse az igényeket.