Ha szerencséje van, vállalkozása minden erőfeszítés nélkül növekedni fog. A legtöbb üzlettulajdonosnak azonban szüksége van egy tervre. Egy jól kidolgozott növekedési terv meghatározza a potenciális növekedési lehetőségeket és azt a pénzösszeget, amelyre szüksége lesz a bővítés finanszírozásához. A tervnek több részből kell állnia, beleértve a marketing stratégiát és a különböző pénzügyi dokumentumokat. Ha segítségre van szüksége, látogasson el egy vállalkozásfejlesztési központba.
Lépések
Rész 1 /3: Növekedési lehetőségek elemzése
1. lépés. Határozza meg a növekedési lehetőségeket
A szokásos üzleti tervtől eltérően a növekedési terv kifejezetten a növekedési lehetőségekre összpontosít. A vállalkozás fejlesztésének számos módja van, többek között a következők:
- Új termékek vagy szolgáltatások hozzáadása. Például vezethet körömszalonot. Bővítheti kínálatát, ha az üzletet nappali fürdővé alakítja, masszázzsal kiegészítve.
- Adjon el több terméket. Lehet, hogy van egy butikja, amely vintage ruhákat árul. Megpróbálhatja növelni az új értékesítéseket a marketing megváltoztatásával.
- Nyissa meg új helyen. Ha téglagyártó vállalkozása van, akkor bővíthet egy másik üzlet megnyitásával egy új területen.
- Célzás egy másik vagy kiegészítő piacra. Lehet, hogy egy nagyobb piac marad kihasználatlan. Például, ha masszázsszolgáltatásokat kínál nőknek, célpiacként érdemes felvenni a férfiakat. Alternatív megoldásként a középosztálybeli fogyasztókat célozhatja meg. Ehelyett inkább a magas jövedelmű emberek felé irányíthatja vállalkozását.
- Menj globálisan. Szerezzen be egy webhelyet, hogy sok országba értékesíthessen. Tervezzen egy weboldal létrehozását és értékesítését olyan piacokon, amelyeket soha nem látogat meg személyesen.
2. lépés Tekintse át személyzeti igényeit
Amikor egy vállalkozás növekszik, gyakran további személyzetre van szüksége. Mielőtt elkezdené írni a tervet, nézze át személyzeti igényeit. Mérje fel jelenlegi alkalmazottait és készségeiket. Meg kell értenie, hogy jelenlegi munkatársai segíthetnek -e a növekedési tervek megvalósításában, vagy más személyzetet kell felvennie.
- Kérje jelenlegi munkatársainak segítségét a személyzeti igények elemzéséhez. Kérdezd meg tőlük, milyen egyéb képességeik vannak. Előfordulhat, hogy valaki kibővítéskor új pozíciót tölthet be.
- Ha személyzetet kell felvennie, látogasson el a PayScale vagy a Glassdoor webhelyekre, és ellenőrizze, hogy ezek az alkalmazottak általában mennyit keresnek.
3. lépés: Erősítse meg, hogy megengedheti -e magának a bővítést
Sajnos pénz kell ahhoz, hogy több pénzt keressünk. Például, ha új helyet szeretne nyitni, bérelnie kell a kiskereskedelmi területet (vagy meg kell vásárolnia). Még akkor is, ha egy webhely használatával szeretne bővülni, fel kell vennie valakit, aki létrehozza és esetleg karbantartja azt. Emellett a szállítási költségei is növekedni fognak.
Nézze át a költségvetését, és nézze meg, mit engedhet meg magának. Ellenőrizze, hogy mennyi felesleges készpénze van a vállalkozásának, ha van ilyen, és hogy rendelkezik -e hitelkeretével vagy üzleti hitelkártyájával
4. lépés Keresse meg a növekedési tervek mintáját
Nézzen szét az interneten, vagy kérdezzen más vállalkozásokat. Ha egy jelenlegi vállalkozástulajdonoshoz fordul, valószínűleg a legjobb, ha felveszi a kapcsolatot egy másik iparágban. Egy versenytárs valószínűleg nem akarja megosztani sikerének titkait.
Tanulmányozza a terv elrendezését és általános tervét. Profi megjelenésű növekedési tervet szeretne. Másolja le, ami lenyűgöz
5. lépés Kérjen segítséget egy üzleti tanácsadótól
Az Egyesült Államokban minden állam rendelkezik kisvállalkozások fejlesztési központjával, amely segíthet a növekedési terv megírásában. A legközelebbi SBDC-t ezen a webhelyen találja: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Keresés állam szerint.
2. rész a 3 -ból: A növekedési terv elkészítése
1. lépés. Írja meg vezetői összefoglalóját
Az első részben össze kell foglalnia növekedési tervét. Ez az összefoglaló nem lehet túl hosszú: egy -három oldal elegendő. Érdemes utoljára írni, bár előbb fog menni.
2. lépés. Írja le az aktuális üzletet
A második részben írja le jelenlegi vállalkozását. Ne felejtse el a leírás részeként feltüntetni a következőket:
- A vállalkozás leírása. Például: „A Jackson adatfeldolgozás egy kétszemélyes partnerség, amely adatbevitelt és kódolást biztosít az orvosi rendelőknek.”
- Az Ön által kínált termékek vagy szolgáltatások. Például: „Összegyűjtjük, megadjuk és elemezzük az ügyfelek adatait, mielőtt azokat benyújtjuk a megfelelő állami szerveknek és magánbiztosítóknak. Egyszeri szolgáltatást, valamint rendszeres számlázást és kódolást biztosítunk.”
- A vállalkozás egyedi jellemzői, ha vannak ilyenek.
3. lépés. Adjon SWOT -elemzést
A SWOT jelentése erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések. A harmadik szakasz a SWOT -elemzés legyen. Ennek az elemzésnek az a célja, hogy foglalkozzon azzal, hogyan használhatja ki erősségeit felhasználva a lehetőségeket, és hogyan védekezhet a fenyegetések ellen a gyengeségek javításával vagy az erősségek továbbfejlesztésével. Adjon meg információkat a következőkről:
- Erősségek. Határozza meg, hogy a vállalkozása mit csinál jól. Gondolkozzon széles körben, és foglaljon magában kézzelfogható és megfoghatatlan erősségeket. Meg kell határoznia az erősségeket az üzlet minden területén, például a marketingben, a pénzügyekben, a szolgáltatásokban stb. Például a kézzelfogható erősségek közé tartozik a nagyszerű hely vagy a kialakult ügyfélkör.
- Gyengeségek. Határozza meg, mi az, amit a vállalkozása nem csinál jól. Ezeknek a dolgoknak az irányítása alatt kell lenniük. Például a rossz gazdaság nem üzleti gyengeség, mivel nem te irányítod. Gondoljon olyan gyengeségekre, mint a korlátozott erőforrások, a gyengébb technológia, a tapasztalatlan személyzet és a rossz elhelyezkedés.
- Lehetőségek. Ezek kívül esnek a vállalkozásán. Általánosságban elmondható, hogy a lehetőségek olyan helyzetek, amelyeket saját előnyükre fordíthatnak. Például az iparág virágzó lehet. Ebben az esetben megpróbálhat több egységet eladni, vagy további termékeket értékesíteni, hogy növelje vállalkozását. Alternatív megoldásként az elöregedő népesség lehetőséget kínálhat arra, hogy megcélozza ezt a piacot. A lehetőségek lehetnek hosszú távúak vagy rövid távúak.
- Fenyegetések. A fenyegetés olyan dolog, amely nem befolyásolható, és alááshatja vállalkozását. Például a verseny mindig fenyegetést jelent. Más fenyegetések azonban a fokozódó kormányzati szabályozások, technológiai újítások vagy a negatív sajtófigyelés. A csökkenő ügyfélkör is veszélyt jelenthet. Ha igen, akkor növekedési lehetőségeket kereshet, ha új helyre költözik, vagy különböző fogyasztói piacokat céloz meg.
4. lépés. Vázolja fel ötéves növekedési tervét
A SWOT -elemzés alapján kidolgoz egy növekedési tervet. Ideális esetben a meglévő erősségeket kell kihasználnia, miközben törekszik a növekedési lehetőségekre. Ha akadályozhat egy gyengeség, akkor az ötéves tervnek meg kell magyaráznia, hogyan fogja kezelni ezt a gyengeséget. A növekedési tervnek a következő információkat kell tartalmaznia:
- Bővítési lehetőségek. A SWOT -elemzés alapján határozza meg, hogy milyen növekedési lehetőségeket kíván megvalósítani, és miért azok a helyes döntések. Például a kamatok alacsonyak lehetnek, és kölcsönt szándékozik adni, hogy új üzletet nyisson egy növekvő területen.
- Marketing terv. Fizetett hirdetésekkel vagy más módszerekkel meg kell határoznia a célpiacot és az elérési lehetőségeket. Beszélje meg a marketingterv költségeit, és azt, hogy milyen ingyenes marketinget használhat, például használhatja a közösségi médiát vagy növelheti a szájról szájra terjedő szájról szájra, ha arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy hagyjanak véleményt az interneten.
- A piaci terület demográfiai adatai. Például, mi a megcélzott piac tipikus életkora, neme, végzettsége és jövedelme, és milyen demográfiai adatok vannak azon a területen, ahol terjeszkedni fog.
5. lépés. Adjon meg információkat a csapatáról
Elemzése alapján fel kell sorolnia azokat az alkalmazottakat, akikre szüksége lesz vállalkozásának bővítésekor. Ismertesse azokat a csapattagokat is, akiket a következő évben fel kell vennie a sikeres bővítéshez.
6. lépés. Írja be pénzügyi tervét
Pénzügyi terve számba veszi jelenlegi üzletét, és meghatározza a növekedési terv finanszírozásához szükséges pénzt. Tartalmazza a következő információkat:
- A jelenlegi pénzügyi helyzeted. Tartalmazza az eredménykimutatásokat, a cash flow elemzést stb.
- A szükséges tőke összege.
- A műveletek költségei. Magyarázza el a fix költségeit, például a munkavállalók fizetését, bérleti díját és biztosítását.
- Egy „megtérülési” elemzés. Ez az a pont, amikor elkezdesz nyereséget termelni. Ezt a pontot a fix és változó költségei alapján kell kiszámítania.
7. lépés. Függelék létrehozása
Függeléket készíthet az olvasó számára látható dokumentumokhoz. Bizonyos dokumentumokat, mint például az eredménykimutatásokat, be kell építeni a tervbe, mert nagyon fontosak. Mindazonáltal egyéb hasznos információk a függelékben találhatók.
- Például megadhat vállalata háttéradatait vagy a növekedési terv kidolgozásához használt piaci felmérés másolatát.
- Mellékezhet jogi dokumentumok másolatait is, például az alapszabályát.
Rész 3 /3: A finanszírozás biztosítása
1. lépés: Húzza le a hiteljelentését
Ha hitelre van szüksége a bővítés finanszírozásához, akkor mennie kell egy bankhoz, amely megkapja a hiteljelentésének másolatát. Ennek megfelelően ellenőrizze a jelentésben a hibákat. Ön jogosult évente egy ingyenes hiteljelentésre a három fő hitelnyilvántartó ügynökség mindegyikétől. Szerezze be másolatát az alábbi módok egyikén:
- Hívja az 1-877-322-8228 telefonszámot. Jelentéseket kérhet egyszerre mindhárom ügynökségtől. Másolatát el kell küldeni Önnek.
- Látogassa meg az évescreditreport.com webhelyet. A személyazonosság ellenőrzéséhez meg kell adnia nevét, címét, születési idejét és társadalombiztosítási számát.
- Töltse ki az éves hiteljelentési űrlapot, amely itt érhető el: https://www.consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. Küldje el az űrlapon található címre.
2. lépés. Vitatja meg a hiteljelentésében szereplő hibákat
Sok gyakori hiba csökkentheti az általános hitelképességet. Fontos, hogy azonnal javítsuk ki őket. A jelentések gyakori hibái a következők:
- Valaki más fiókja szerepel a jelentésben. Lehet, hogy hasonló neve vagy társadalombiztosítási száma van.
- Számlák nyíltak személyazonosság -lopás következtében.
- A számlák pontatlanul jelentek meg. Például előfordulhat, hogy egy fiókot későn vagy késedelmesen jelentenek be, ha nem hagyott ki egy fizetést.
- Egy fiók, amely többször is megjelenik.
- Olyan információk, amelyeknek le kellett volna esniük a jelentésről, de amelyek továbbra is megjelennek. Például a kifizetetlen tartozásoknak hét év után le kell esniük.
- Hiba történt a tartozásban vagy a hitelkeretben.
3. lépés. Határozza meg a rendelkezésre álló hitelek típusait
Egy kisvállalkozásnak sokféle lehetősége van a hitelfelvételre. Mielőtt folytatná és jelentkezne, meg kell értenie mindegyiket. Fontolja meg a következő típusú kisvállalkozói kölcsönöket:
- SBA hitelek. A kisvállalkozások adminisztrációja garantálja a kölcsönöket néhány kisvállalkozás számára. A kölcsönt rendes banktól kapja, de az SBA fizet a banknak, ha nem teljesíti a kötelezettségeit. Az SBA -kölcsönök kedvező feltételekkel rendelkeznek, bár sok papírmunkát igényelnek. Az SBA sokféle hitelt kínál az Ön igényeitől függően. Hitelhez juthat berendezések vagy épületek vásárlásához, vállalkozásának bővítéséhez vagy forgótőke biztosításához.
- Hagyományos banki hitelek. Ezek könnyebben beszerezhetők, mint az SBA -hitelek, és általában alacsony kamatokkal rendelkeznek. A törlesztési időszak azonban jellemzően rövidebb, mint egy SBA -hitelnél.
- Alternatív hitelezők. Ha nem rendelkezik nagy hitelképességgel, akkor olyan online hitelezőket kereshet, mint például a Fundation és a Kabbage. Valószínűleg sokkal magasabb kamatokat kell fizetnie.
Lépés 4. Gyűjtse össze a szükséges pénzügyi dokumentumokat
Az SBA -hitel igényléséhez jelentős számú igazoló dokumentumot kell benyújtania. Érdemes idő előtt összegyűjteni őket. Például a következőket kell benyújtania:
- Üzleti terv vagy növekedési terv
- Személyes hiteljelentés
- Önéletrajz a vezetőség minden tagjának
- Személyi és üzleti jövedelemadó bevallások
- Személyes pénzügyi kimutatások
- Személyes és üzleti bankszámlakivonatok
- Jogi dokumentumok, például a szerződések, üzleti engedélyek, bérleti szerződések és alapszabályok másolatai