Hogyan kell tárgyalni: 14 lépés (képekkel)

Tartalomjegyzék:

Hogyan kell tárgyalni: 14 lépés (képekkel)
Hogyan kell tárgyalni: 14 lépés (képekkel)

Videó: Hogyan kell tárgyalni: 14 lépés (képekkel)

Videó: Hogyan kell tárgyalni: 14 lépés (képekkel)
Videó: KIKAPTUK A BIZIT📚 #shorts 2024, Március
Anonim

A tárgyalás az élet normális része, különösen az üzleti világban. Félelmetes és kényelmetlen lehet, ha nem szokta meg, de a jó hír az, hogy bárki megtanulhatja, hogyan lehet erős és hatékony tárgyaló. Ha nem biztos abban, hogy hol kezdje, ne aggódjon-ez a cikk végigvezet mindenen, amit tudnia kell a tárgyalások megkezdéséhez és a kívánt cél eléréséhez (vagy legalább egy tisztességes kompromisszumhoz).

Lépések

1 /2 -es módszer: Tárgyalási taktika előrejelzése

Részvényalapú kompenzáció elszámolása 12. lépés
Részvényalapú kompenzáció elszámolása 12. lépés

1. lépés Döntse el a megtérülési pontot

Pénzügyi szempontból ez a legalacsonyabb összeg vagy a legolcsóbb ár, amelyet elfogad az üzletben. Nem pénzügyi értelemben ez a "legrosszabb forgatókönyv", amelyet hajlandó elfogadni, mielőtt elmegy a tárgyalóasztaltól. Ha nem ismeri a nyereségpontját, akkor elfogadhat egy olyan üzletet, amely nem érdeke.

Ha valakit képvisel a tárgyalásokon, előzetesen írásban szerezze meg ügyfelének a célmegállapodáshoz való hozzájárulását. Ellenkező esetben, amikor tárgyalásokat folytat, és úgy döntenek, hogy végül is nem tetszik nekik, az Ön hitelessége az, aki eléri a találatot. Megfelelő előkészítéssel ez elkerülhető

Számla az adósságbocsánatért 10. lépés
Számla az adósságbocsánatért 10. lépés

2. lépés Tudja meg, mit ér

Nehéz elérni, amit kínál, vagy egy tucat egy fillér? Ha az, ami van, ritka vagy figyelemre méltó, akkor jobb az alkupozíciója. Mennyire van szüksége a másik félre? Ha nagyobb szükségük van rád, mint neked, akkor jobb helyzetben van, és megengedheti magának, hogy többet kérjen. Ha azonban nagyobb szüksége van rájuk, mint rájuk, hogyan adhat előnyt magának?

  • Egy túsztárgyaló például nem kínál semmi különlegeset, és a túszokra nagyobb szüksége van, mint az elrablónak a túszokra. Ezért nagyon nehéz túsztárgyalónak lenni. E hiányosságok kompenzálása érdekében a tárgyalópartnernek jónak kell lennie abban, hogy az apró engedmények nagynak tűnjenek, és az érzelmi ígéreteket értékes fegyverré kell alakítania.
  • Egy ritka drágakő -árusnak viszont van valami, ami ritkán fordul elő a világon. Nincs szüksége egy adott személy pénzére - csak a legmagasabb összegre, ha jó tárgyalópartner -, de az emberek a saját gyöngyszemét akarják. Ez kiváló helyzetbe hozza őt, hogy extra értékeket vonjon ki azokból az emberekből, akikkel tárgyal.
Vásároljon kizáró házakat eladó 15. lépés
Vásároljon kizáró házakat eladó 15. lépés

3. lépés. Soha ne érezze magát rohanónak

Ne becsülje le azt a képességét, hogy tárgyalni tud arról, amiről szeretne, egyszerűen túlélve valakit. Ha van türelmed, használd. Ha nincs türelmed, nyerj. A tárgyalások során gyakran előfordul, hogy az emberek elfáradnak, és elfogadnak egy olyan álláspontot, amelyet általában nem fogadnának el, mert belefáradtak a tárgyalásokba. Ha túl tud élni valakit, ha hosszabb ideig marad az asztalnál, akkor valószínűleg többet kap, mint amit szeretne.

Kérjen adományokat a vállalkozásoktól 1. lépés
Kérjen adományokat a vállalkozásoktól 1. lépés

4. lépés. Tervezze meg, hogyan fogja felépíteni javaslatait

A javaslataidat ajánlod a másik személynek. A tárgyalás cserék sorozata, ahol az egyik személy javaslatot tesz, a másik pedig ellenjavaslatot. Javaslatainak felépítése varázslatot eredményezhet, vagy katasztrófához vezethet.

  • Ha valaki más életéről tárgyal, javaslatainak ésszerűnek kell lenniük; nem akarod kockáztatni valaki életét. Az agresszív kezdés hátránya túl sok.
  • Ha azonban tárgyal a kezdő fizetéséről, érdemes elkezdeni többet kérni, mint amire számít. Ha a munkáltató beleegyezik, többet kapott, mint kérte; ha a munkáltató alacsonyabb fizetésről tárgyal, akkor azt a benyomást kelti, hogy "elvérzik", és ezáltal növeli az esélyét a jobb végső fizetés biztosítására.
Kérj meg valakit, hogy legyen a mentorod 17. lépés
Kérj meg valakit, hogy legyen a mentorod 17. lépés

5. Légy készen arra, hogy elmenjen

Tudja, hogy mi a nyereségpontja, és tudja, ha nem ezt kapja. Légy szíves kilépni az ajtón, ha ez a helyzet. Előfordulhat, hogy a másik fél visszahív, de örülnie kell az erőfeszítéseinek, ha nem.

2/2 módszer: Tárgyalás

Tárgyaljon a főnökével 14. lépés
Tárgyaljon a főnökével 14. lépés

1. lépés. A helyzettől függően nyissa ki magasan, de ne szélsőségesen

Nyissa meg a maximális fenntartható pozícióját (a legtöbb, amivel logikusan érvelhet). Kérj, amit akarsz, aztán néhányat. A magas kezdés azért fontos, mert nagy valószínűséggel alacsonyabb szinten tárgyalnak. Ha nyitó ajánlata túl közel van a kitörési ponthoz, akkor nem lesz elegendő alkupozíciója ahhoz, hogy elégedettséget biztosítson a másik féllel.

  • Másfelől azt is szeretné elkerülni, hogy felháborító nyitási ajánlatot tegyen, mivel ez "hűsítő hatást" eredményezhet, amelyben a nyitó fél gyorsan elveszíti motivációját a tárgyalások folytatására. Nyitó ajánlatának sokkal nagyobbnak kell lennie, mint az elfogadott minimum, de közel kell lennie a másik személy által elfogadható legmagasabb összeghez.
  • Aggódik, hogy megsérti őket, különösen, ha nagyon alacsony ajánlatot tesz valami vásárlására? Ne feledje, hogy ez üzlet, és ha nem tetszik nekik az ajánlata, mindig ellenkínálhatnak. Legyen merész. Ha nem használod ki őket, ne feledd, hogy ők is kihasználnak téged. A tárgyalási aktus kölcsönösen és előnyösen kihasználja egymást.
Tárgyaljon a főnökével 10. lépés
Tárgyaljon a főnökével 10. lépés

2. lépés Vásároljon, és hozzon bizonyítékot

Ha autót vásárol, és tudja, hogy a másik kereskedő ugyanezt az autót 200 dollárral olcsóbban adja el, mondja meg nekik. Mondja el nekik a kereskedő és az eladó nevét. Ha fizetésről tárgyal, és utánanézett, hogy az azonos pozícióban lévő emberek mennyit kapnak fizetést az Ön területén, nyomtassa ki ezeket a statisztikákat, és tartsa kéznél. Az üzlet vagy lehetőség elvesztésének fenyegetése - még ha nem is komoly - kompromisszumra késztetheti az embereket.

Ingatlan vásárlása Floridában 21. lépés
Ingatlan vásárlása Floridában 21. lépés

Lépés 3. Használja a csendet

Amikor a másik fél javaslatot tesz, ne válaszoljon azonnal. Ehelyett a testbeszédével jelezze, hogy nem elégedett. Ettől a másik személy kényelmetlenül és bizonytalanul fogja érezni magát, és gyakran arra kényszeríti, hogy jobb ajánlattal álljon elő a csend betöltésére.

Kérje a jogi finanszírozást 1. lépés
Kérje a jogi finanszírozást 1. lépés

4. lépés. Ajánlat fizetésre előre

Az előleg mindig kívánatos az eladó számára, különösen azokban a helyzetekben, amikor a legtöbb ember nem fizet előre (mi rád nézünk, autókereskedések). Vevőként felajánlhatja ömlesztett vásárlását is, előre fizetve bizonyos számú termékért vagy szolgáltatásért, kedvezményért cserébe.

  • Az egyik taktika az, hogy előzetesen megírt csekkel lépjünk be a tárgyalásba; kérje meg a termék vagy szolgáltatás megvásárlását ennyiért, és mondja meg nekik, hogy ez az utolsó ajánlat. Elfogadhatják, mivel az azonnali fizetés csábításának nehéz ellenállni.
  • Végül a készpénzes fizetés, nem pedig csekkel vagy hitelkártyával, hasznos tárgyalási eszköz lehet, mert csökkenti az eladó kockázatát (pl. Csekk ugrálás, hitelkártya elutasítása).
Kerülje a romantikus összefonódásokat a munkahelyén 6. lépés
Kerülje a romantikus összefonódásokat a munkahelyén 6. lépés

5. lépés: Soha ne add fel anélkül, hogy valamit cserébe kapnál

Ha valamit „ingyen” ad el, akkor hallgatólagosan azt mondja a másiknak, hogy szerinte az Ön alkupozíciója gyenge. Az okos alkudozók vérszagot éreznek, és úgy rajongnak, mint a cápák a vízben.

Kérje a jogi finanszírozást 7. lépés
Kérje a jogi finanszírozást 7. lépés

6. Kérjen valamit, ami értékes az Ön számára, de nem kerül sokba

Jó dolog, ha mindkét fél úgy érzi, hogy a tárgyalás nyerő oldalán áll. És a közhiedelemmel ellentétben a tárgyalásnak nem kell nulla összegű játéknak lennie. Ha okos, kreatív lehet, amit kér.

  • Tegyük fel, hogy üzletel egy pincészettel, és 100 dollárt akarnak fizetni azért, hogy ott felléphessen. 150 dollárt szeretne. Miért nem javasolja, hogy fizessenek Önnek 100 dollárt, és adjanak Önnek 75 dolláros üveg bort? Önnek 75 dollárt ér, mert ennyit kell fizetnie a vásárlásért, de sokkal kevesebbe kerül nekik az üveg előállítása.
  • Vagy kérhet tőlük 5% vagy 10% kedvezményt az összes borra. Ha feltétlenül rendszeresen vásárol bort, pénzt takarít meg, és továbbra is pénzt keresnek a vásárlásokból (csak nem annyit).
Vásároljon házat barátaival 22. lépés
Vásároljon házat barátaival 22. lépés

7. lépés. Kínáljon vagy kérjen extrákat

Meg tudja édesíteni az üzletet bármilyen módon, vagy kérhet valamit az üzlet édesítésére? Az extrák vagy jutalmak olcsóak lehetnek, de közelebb viszik az üzletet az "édes" területhez.

Néha, de nem mindig, sok apró ösztönzés felajánlásával, szemben egy nagyobb ösztönzővel, úgy tűnhet, mintha többet adnál, bár valójában nem. Légy tudatában ennek, mind az ösztönzők odaadása, mind azok fogadása során

Vásároljon Franchise Business 30. lépést
Vásároljon Franchise Business 30. lépést

8. lépés. Mindig tartson vissza egy -két közelebbit

A közelebbi tény vagy érv, amelyet akkor használhat, ha úgy érzi, hogy a másik fél közel van az üzlethez, de szüksége van erre a végső lökésre. Ha Ön bróker, és ügyfele ezen a héten vásárolni fog, akár az eladó kész, akár nem, akkor ez sokkal közelebb van: az ügyfélnek korlátozott az időszaka, amellyel szeretne találkozni, és meggyőzheti őt, miért érdemes találkozni hogy az időkorlát fontos.

Foglalkozzon valakivel, aki igazán idegesít titeket 3. lépés
Foglalkozzon valakivel, aki igazán idegesít titeket 3. lépés

9. lépés. Ne hagyja, hogy a személyes beszélgetések félrevonják a tárgyalásokat

Túl gyakran kerülnek félre a tárgyalások, mert az egyik fél személyesen veszi a kérdést, és nem engedi el, megfordítva a tárgyalás kezdeti szakaszában elért haladást. Próbálja meg nem tárgyalni személyesen a tárgyalási folyamatot, hagyja, hogy ez megsértse az egóját vagy az értékérzetét. Ha az a személy, akivel tárgyal, durva, túl agresszív vagy bántalmazó, tudja, hogy bármikor elmehet.

Videó - A szolgáltatás használatával bizonyos információk megoszthatók a YouTube -lal

Tippek

  • Vigyázzon a testbeszédére - a képzett tárgyaló felveszi a nem verbális jeleket, amelyek elárulhatják valódi érzéseit.
  • Ha meglepnek egy nagyon vonzó ajánlattal, ne hagyja, hogy valami kevésbé kedvezőt várt.
  • A javaslat készítésekor kerülje a lágy leleplezést. Például. "az ár -kb- 100 font" vagy "100 fontot keresek". Legyen határozott a javaslataiban - "Az ár 100 font." vagy "adok neked 100 fontot".
  • Soha ne tárgyaljon, miután nem tervezett telefonhívást kapott. Készen állnak, de te nem. Állítsa be, hogy jelenleg nem tud beszélni, és kérje az átütemezést. Ez időt ad arra, hogy előre megtervezze a kérdésekre adott válaszokat, és egyszerű kutatásokat végezzen.
  • Az előkészítés a tárgyalások 90% -a. Gyűjtsön össze minél több információt az ügyletről, értékelje az összes kulcsfontosságú változót, és értse meg, mely engedményekkel kereskedhet.
  • Még akkor is, ha bizonytalan, beszéljen hatalommal, beszéljen hangosabban, mint általában, és azt a benyomást kelti, hogy ezt már sokszor megtette, olyanokkal, akik nem tapasztaltak.
  • Mindig alaposan ellenőrizze a tárgyalópartnert. Gyűjtsön elegendő információt róluk, hogy képet kaphasson a leginkább elfogadható ajánlataikról. Támaszkodjon erre az információra tárgyalás közben.
  • Ha valaki teljesen ésszerűtlen, ne tárgyaljon. Mondja meg nekik, hogy tartsák észben, ha lemennek az áruk (vagy bármi más). Ha tárgyalni kezd, amikor túl vannak a soron, akkor túl gyenge pozícióban indul el.
  • Használjon eszközöket a félreértések csökkentésére és az átláthatóság növelésére. Az online eszközök, köztük az egyszerű grafikonkészítők, nagyon hasznosak lehetnek a tárgyalások során.

Figyelmeztetések

  • Soha ne beszéljen az alakjukról vagy az árukról, mivel ez tudat alatt megerősíti- mindig beszéljen az alakjáról.
  • Az Acrimony üzletgyilkos. Az emberek csak azért utasítják el az üzleteket, mert rossz kedvük van. Ez az oka annak, hogy a válások évekig húzódnak. Kerülje az ellenségeskedést mindenáron. Még ha volt is ellenségeskedés a múltban, indítson el minden kapcsolatot jókedvűen, pozitívan, ne haragudjon.
  • Ha munkára van szükség, ne légy túl mohó, különben kirúgnak - rosszabb, mint az előző fizetés.

Ajánlott: